Именно поэтому дочерняя компания «Казахтелекома» ALTEL, уже обладая лицензией LTE, раз-вернула и будет продолжать строительство сети GSM. Ирина Дорохова.


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
BUSINESS

\r\f
\b\f
 ­€‚ 
ˆ\t ‡\b‰Š‹‹ŒŽŽ\r 
 ­
 ­€‚  ’\t“ \f\f ƒ‡\b\r
ˆ\t ‰‹Š‹‹Œ\f”•–”\r–”—\f”•–”\r–‘
\r\r\f\r
Рынок мобильной передачи данных продолжает расти в объемах и
сферах применения. И теперь это уже не просто разговоры и перспек
тивы: автопроизводители начали выпускать модели со встроенной сим-
картой. Более того, с 2015 года все автомобили, сделанные в Европе,
обязательно будут оборудованы сим-картой, которая позволит хозяину
контролировать расход и количество топлива, а также тестировать
и получать на смартфон результаты проверки не на СТо, а в самом
автомобиле.
Медиаресурсы все активнее выходят в Интернет: у газет и даже
телевидения и радио появляются не только собственные порталы, но и
мобильные приложения, а интернет-вещание становится повседневным
форматом, обогащенным новыми, по сравнению с традиционными,
сервисами.
все более изощренными становятся и банковские услуги. Теперь
можно при желании взять кредит, просто сфотографировав на камеру
смартфона желаемый объект (например, дом или тот же автомобиль),
и отправив данные в свой банк. Не говоря уже о простых мобильных
платежах, которым, если уж совсем честно, казахстанцам только пред
стоит научиться. Эксперты прогнозируют, что вскоре можно будет про
делывать операции со своим счетом и с помощью голоса.
Что касается собственно «голоса». Его доля снижается, уступая
место растущему дата-трафику, но, несмотря на это, он продолжает
генерировать порядка 2/3 выручки мобильных операторов. в том числе
потому, что многие потребители используют трафик именно для разго
воров. Сотовые компании и их клиенты в сфере передачи данных видят
будущее в развитии мобильного Интернета, однако голосовые услуги
по-прежнему востребованы потребителями. Именно поэтому дочерняя
компания «Казахтелекома» ALTEL, уже обладая лицензией LTE, раз
вернула и будет продолжать строительство сети GSM.
ДоРоХовА
Что касается абонентов сотовой связи, име
ющих доступ к Интернету, то их количество в I
квартале 2014 года достигло 11,24 млн человек,
и все они имеют доступ к широкополосной
высокоскоростной передаче данных. Из этого
следует, что проникновение высокоскоростного
широкополосного доступа мобильного Интер
нета в РК составляет 67%. Стоит отметить, что
в соответствующем периоде прошлого года
число абонентов, имеющих доступ к Интернету,
равнялось 10,36 млн человек, а показатель
проникновения мобильного Интернета был на
уровне 63%, из них всего 43% с использованием
высокоскоростного широкополосного доступа.
в последние годы на рынке мобильной связи
высокими темпами растет трафик передачи
данных. Это, прежде всего, обусловлено бы
строрастущим спросом на смартфоны и план
шетные ПК и ростом пропускной способности
сетей. Для того, чтобы справиться с растущим
спросом на мобильную передачу, операторы
мобильной связи все больше инвестируют в
инфраструктуру беспроводной мобильной свя
зи. При этом их доходы растут умереннее, чем
трафик мобильный передачи, а стоимость пере
дачи единицы трафика постоянно снижается.
Последним достижением в сфере мобильной
передачи данных, несомненно, стало разверты
вание сетей стандарта LTE. Первая коммерче
ская сеть LTE была запущена 14 декабря 2009
года в Стокгольме и осло усилиями шведской
телекоммуникационной компании TeliaSonera со
вместно с Ericsson. в Казахстане сеть LTE 4G на
чала функционировать в конце 2012 года в Астане
и Алматы. Запущена она была компанией Ао
«Казахтелеком» под торговой маркой ALTEL 4G.
Появление в Казахстане сети 4G и возмож
ностей передачи данных в мобильных сетях на
высоких скоростях стало импульсом для разви
тия интерактивных сервисов и внедрения новых
технологий во всех отраслях экономики. Кроме
нововведенной 4G-сети, в стране также широко
используются сети 3G, 3,5G, GPRS и EDGE.
в настоящий момент мобильную передачу
данных обеспечивают четыре оператора со
товой связи.
• Ао «Кселл» – контрольный пакет акций
компании принадлежит холдингу TeliaSonera,
приобретенному у Ао «Казахтелеком», 47%
– скандинаво-турецкому холдингу FinTur.
Представлен на рынке торговыми марками
Kcell, Activ;
• Тоо «КаР-Тел» – дочерняя компания рос
сийского холдинга «вымпел-Коммуникации» с
торговой маркой Beeline;
• Тоо «Мобайл Телеком-Сервис» – торговая
марка Tele2.
• Ао «АЛТЕЛ» – принадлежит Ао «Казах
телеком». Компания представлена на рынке
торговыми марками ALTEL 4G и Jet.
У «Кселл» 31,37 млрд тенге приходится на
голосовые услуги. Как показывает статистика,
доля голосовых услуг в структуре доходов
компании сократилась с 77,32% в I квартале
2013 года до 71,11% за I квартал 2014 года. А
доходы от передачи данных увеличились на
46,77% и составили 18,88% от всех доходов,
или 8,33 млрд тенге. Дополнительные услуги
принесли компании 4,27 млрд тенге, а прочие
услуги – 0,14 млрд тенге.
По данным компании, в I квартале 2014 года
объем передачи данных увеличился в 2,09 раза,
составив 6,477,665 Гб. Годом ранее показатель
равнялся 3,104,833 Гб. Доходы от передачи
данных выросли в 1,47 раз – из-за постоянного
ALT
,   \r \f  
\f,   \n
 \r


 \b 




I кв. 2014 г.
I кв. 2013 г.
изм. %
Доход, млрд тенге
44,11
EBITDA, без учета единовременных расходов (млрд тенге)
Доход от основной деятельности (млрд тенге)
Чистая прибыль, млрд тенге
MOU* (мин./мес.)
ARPU* (тенге)
(в млрд тенге)
2013 г.
Доля, %
2012 г.
Доля, %
изм. %
общий доход
44,11
от голосовых услуг
71,11%
от передачи данных
Дополнительные услуги
9,11%
Прочие доходы (продажа мобильных
устройств, USB-модемов и др.)

 

«»


«»



I кв. 2014 г.
I кв. 2013 г/
изм. %
Доход (млрд тенге)
EBITDA (млрд тенге)
MOU* (мин./мес.)
ARPU* (тенге)

I кв. 2014 г.
I кв. 2013 г.
изм. %
Доход (в млрд тенге)
EBITDA (в млрд тенге)
CAPEX (в млрд тенге)
снижения стоимости тарифов трафик передачи
данных компаний увеличивается боль
шими темпами, чем объем доходов.
Таким образом, показатель ARMB
снизился до 1,3 тенге, тогда
как годом ранее составлял
1,9 тенге.
Директор по корпоратив
ным связям Ао «Кселл»,
Аида Досаева
поделилась
своим видением перспек
тивы развития рынка мо
бильной передачи данных
в РК и стратегии компаний. «в
настоящее время мы видим про
цесс изменения привычек потребителей.
Голосовые услуги все чаще заменяются услу
гами VOIP и различных мессенджеров (Viber,
Mail Agent, WhatsApp). Становятся все более
совершенными и социальные сети. все эти
изменения в поведении потребителей лежат
в основе стратегии нашей компании, сфоку
сированной на услугах передачи данных. Мы
ожидаем дальнейшего роста в сегменте пере
дачи данных, который будет стимулироваться
увеличением числа пользователей 3G-услуг в
нашей сети и дальнейшим ростом проникнове
ния смартфонов. в сети Kcell с прошлого года
работает технология Dual Carrier, которую еще
называют «Турбо 3G». Ее скорость передачи
данных от базовой станции к абонентскому
устройству составляет до 42 Мб/сек. Эта тех
нология позволит пользователям смартфонов
и планшетов в полной мере ощутить все пре
имущества высокоскоростной передачи данных.
По данным на 31 декабря 2013 года более 5
млн абонентов «Кселл» активно пользовались
мобильным Интернетом от нашей компании,
а в зоне покрытия сети 3G нашей компании
находилось более 300 населенных пунктов.
Это все областные центры и крупные города, а
также поселки с населением от 10 тыс. человек.
в цифровом выражении покрытие 3G составля
ет 64% населенной территории нашей страны.
Наша компания продолжает развертывание
сети 3G в Алматы, Астане и других городах Ка
захстана, чтобы предоставить абонентам более
высокую скорость передачи данных и сделать
наши услуги по передаче данных еще более
привлекательными и доступными».

По данным компании, абоненты стали
больше говорить и пользоваться Интернетом,
при этом стоимость услуг за I квартал 2014
года значительно упала. Средняя удельная
цена минуты снизилась на 12%, до 4,1 тенге,
стоимость мегабайта упала до 1,3 тенге. Пока
затель MOU вырос на 15,49% – с 253,70 минут
по итогам I квартала 2013 года до 293 за тот же
период текущего года. При этом наблюдается
снижение стоимости среднего счета абонента
(ARPU) – на 3,76% по сравнению с годом ранее.
Данный показатель составил 975,30 тенге в
месяц, тогда как за соответствующий период
предыдущего года он достигал 1013,40 тенге.
Трафик мобильного Интернета вырос на 59% – с
135 Мб в I квартале 2013 года до 216 Мб за тот
же период 2014 года.
Количество клиентов на конец I квартала
2014 года составило 9,16 млн человек, против
8,51 млн человек за соответствующий период
прошлого года.
Тенденцию перехода потребителей на переда
чу данных и рост этого вида трафика подтвердил
директор по корпоративным коммуникациям
«Beeline Казахстан»
Алексей Бендзь
: «Наша
компания развивает продукты, в том числе и
линейку мобильного Интернета. Наша задача –
давать больше возможностей за счет увеличения
трафика, бесплатного доступа на популярные
ресурсы: Facebook, вконтакте, Мой Мир, Youtube,
Tengrinews и другие. Средняя цена за мегабайт в
последние четыре года уменьшилась в 40 раз и
продолжает снижаться», – поделился он.
Что касается перспектив развития рынка
мобильной передачи данных в РК, то г-н Бендзь
ожидает хорошего роста. «Перспективы очень
простые – мощный рост. Каждый год объем
трафика увеличивается вдвое. И мы не видим
предела этому тренду. Количество смартфонов
также растет. Мы ожидаем, что к 2016–2017 году
100% людей будут пользоваться смартфонами.
в перспективе – появление системы мобильных
платежей, мобильного телевидения и прочего».
Компания «АЛТЕЛ» данные не предоставила,
сославшись на коммерческую тайну.
По данным компании, в I квартале 2014 года
объем мобильного интернет-трафика вырос бо
лее чем в три раза по сравнению с I кварталом
прошлого года.
«Тренды развития телекоммуникационного
рынка одинаковы во всем мире – это постепен
ный переход от голосового трафика к передаче
данных. Так и на казахстанском рынке – все
большее значение в потребительской корзине
мобильных сервисов приобретает доступ к
сети Интернет. Поскольку абоненты хотят быть
онлайн 24 часа в сутки, в любом месте, все так
же важным остается соотношение скорости
доступа и справедливой цены. Кроме этого, на
рынке будет расти количество смарт-устройств.
Интенсивный рост числа пользователей
смартфонов, планшетов, портативных медиау
стройств ускорит перераспределение структуры
трафика мобильных операторов «от минут к
мегабайтам», – рассказали о тенденциях разви
тия мобильной передачи данных представители
Tele2 в Казахстане.
\n
По данным Агентства РК по статистике,
число абонентов сотовой связи в I квартале
2014 года составило 28,99 млн человек. За
тот же период 2013 года этот показатель рав
нялся 29,19 млн человек. Но, как показывает
практика, если сложить количество абонентов
операторов по их данным, то цифра выходит
иная. К примеру, за I квартал 2013 года это
отклонение составило 2,21 млн человек. И
тем же отклонением мы руководствовались в
I квартале 2014 года.
Доля «Кселл» на рынке мобильной связи
незначительно сократилась. Сокращение
числа абонентов произошло из-за разовой
чистки оператором своей абонентской базы. в
I квартале текущего года клиентская база стала
меньше на 789 тыс. абонентов. Тем не менее,
Ао «Кселл» по-прежнему занимает львиную
долю рынка в 50,4%.
Тоо «КаР-Тел» занимает 34,2%-ную долю
рынка, в I квартале 2013 года речь шла о 31,5%-
ной доле. Это свидетельствует о закреплении
позиции компании на рынке: стремительном
увеличении клиентской базы, а вместе с ним
и доходов.
Tele2 произвела чистку еще во II квартале
2013 года – на 811 тыс. абонентов. Что, не
сомненно, повлияло на результаты текущего
периода. Таким образом, доля Тоо «Мобайл
Телеком-Сервис» по состоянию на I квартал 2014
года сократилась на 3,2% и составила 10,3%.
Доля «АЛТЕЛ» в I квартале 2014 года со
ставила 5,1% (прим. – собственные расчеты
«Къ-Телеком»), увеличение числа абонентов
мы связываем с достаточно активной марке
тинговой политикой компании вкупе с запуском
услуг связи в формате 4G.
Как показывает статистика, общий объем
услуг связи по итогам I квартала 2014 года со
ставил 53,80 млрд тенге, что на 7,17% больше,
чем в предыдущем году. Львиную долю со
ставляет мобильная связь (42,44%), которая
по сравнению соответствующим периодом 2013
года все же сократилась на 1,79%. Следом идут
услуги связи через Интернет, выросшие на
23,67% и составившие 13,56 млрд тенге. Тен
денция сохраняется: если в I квартале 2013 года
Интернет занимал 21,84% от всех услуг связи,
то в I квартале 2014-го его доля составила уже
25,21%. объем услуг связи от передачи данных
увеличился на 23,14% и составил 1,93 млрд
тенге, или 3,59% от всех услуг связи.
 
 «»
 «-»
 « -\r»
 «\f \f»
во-первых, вещание через всемирную па
утину полностью исключает необходимость в
громоздком оборудовании, которым пользуются
традиционные FM. все, что нужно для онлайн-
радиостанции – это несколько компьютеров,
программ и тон-студия. Кроме того, для закон
ности вещания контента, необходимо наладить
сотрудничество с правообладателями музыки.
Приобретение музыки и является одной из ос
новных статей текущих расходов такого проек
та. во-вторых, место в Интернете стоит от 1400
до 30 тыс. тенге в зависимости от домена (.kz,
.com, .info., .fm и так далее). в-третьих, только
интернет-радио способно вещать в нескольких
потоках одновременно, причем их может быть
какое угодно количество.
Традиционное FM-вещание имеет ряд не
достатков, среди которых мощность радиопе
редатчика и спектр вещания. Если от первого
зависит расстояние передачи сигнала, то
второе подразумевает наличие ограниченного
количества радиостанций в регионе. Интернет-
радио, напротив, не имеет географических
границ. Так, меломан в Лондоне может слушать
локальную радиостанцию, к примеру, Гонконга.
отсутствие территориального лимита создает
широкий потенциал для размещения между
народной рекламы, чем с недавнего времени
пользуются американские интернет-магазины.
вдобавок, вещание онлайн-радиостанции
может сопровождаться текстом, графикой,
картинкой и тому подобным.
Как же работает интернет-радио? Компью
тер бродкастера интернет-радио проигрывает
mp3-контент, программа-кодер преобразует
аудиоконтент в потоковый формат и посылает
его на удаленный стриминг-аудиосервер. Так
как этот процесс требует огромного количества
вычислительных ресурсов, потоковый сервер
должен быть специализированно выделенным.
Слушатели интернет-радио подключаются к
удаленному серверу и слушают музыку, про
игрываемую на компьютере бродкастера. Для
качественного аудиостриминга скорость Интер
нета на устройстве пользователя должна быть
не менее 1,5 Мбит/с.
Пионером интеграции радио и киберпро
странства являются США, где первая станция
интернет-формата была запущена в 1993
году
Карлом Маламудом
. Бродкаст состоял
из эфирных интервью IT-экспертов. Позднее
интернет-каналы, дублирующие эфир, запу
стили и владельцы традиционных FM-станций.
На данный момент радиостанции, имеющие
в активе не только традиционный FM, но и
онлайн-эфир, занимают не более 30% инду
стрии интернет-радио. Самым популярным и
прибыльным радио формата «только Интернет»
является Pandora.FM, сообщает американское
издание Business Insider.
По данным ведущего американского агент
ства аудиомаркетинга Target Spot, 39% аме
риканского населения регулярно слушают
интернет-радио. 80% из них находятся
на интернет-волнах в среднем
1–3 часа в день. 45% слу
шателей интернет-радио
используют смартфон и
14% – планшет, что по
зволяет сделать вывод о
«мобильности» индустрии.
Прослушивание контента
чаще всего происходит через
интернет-браузер.
Радиостанции FM, тем не менее, занимают
лидирующие позиции по охвату аудитории
автолюбителей. однако с появлением встро
енных в системы автомобилей Bluetooth, LTE и
Wi Fi такое положение дел долго неизменным
не останется.
Первым и пока единственным интернет-
радио на просторах Казнета является NE.FM.
По словам директора проекта
Нуркена Ха
лыкбергена
, 1 час прослушивания потока
требует со стороны слушателя загрузки 50
Мб интернет-трафика. Таким образом, если
человек слушает в среднем по два часа эфира
радио-онлайн каждый день в течение месяца,
то объем получаемого им трафика составляет
порядка 3 Гб. Пользуясь расценками казахстан
ских операторов мобильной связи, такой объем
в переводе на деньги составляет 3 тыс. тенге.
По данным руководства NE.FM, запустить
профессиональное интернет-радио, использу
ющее легальный контент, стоит порядка 3,5–4
млн тенге. в эту сумму входит приобретение
оборудования, лицензионных программ, ре
гистрация домена и маркетинговая раскрут
ка. Регулярное
обновление фонотеки обойдется от $1,5 до
$2 тыс. в месяц. ожидается, что уже через
два года проект полностью окупит вложенные
инвестиции. Как демонстрирует мировая прак
тика на примере Pandora.FM, за неполных 14
лет существования интернет-радиостанция
способна выйти на генерирование прибыли в
$600 млн в год. Доходы от рекламы составляют
88% от общей прибыли компании.
Казахстанский проект радиостанции в фор
мате «только Интернет» делает ставку на не
сколько потоков вещания: Dance, Urban и Rock.
Кроме того, в планах команды в ближайшее
время запустить мобильные приложения для
iOS и Android.
Генеральный продюсер радио NE.FM
Нур
берген Махамбетов
считает, что создание
полноценного интернет-радио в Казахстане
еще год назад было бы экономически не
оправданным из-за слаборазвитого покрытия
сетью Интернет, однако с развитием 3G и
запуском 4G проект NE.FM оказался более
чем жизнеспособным. За три недели вещания
проект набрал около 1 млн сессий средней
продолжительностью в 1,5 часа.

 

  \n
\f \n, \f \r,
\n\n 
 \n\b \f \r
– Ирина,
LTEL
запустил стандарт GSM. По
данным компании, сеть покрывает 13 населен
ных пунктов. в каких городах GSM заработает
до конца года?
– 15 мая мы запустили в коммерческую эксплу
атацию сеть LTE/UMTS/GSM в Астане, Алматы,
Актобе, Актау, Атырау, Усть-Каменогорске,
Шымкенте и Караганде. До конца года к этому
списку присоединятся все города с населе
нием более 50 тыс. человек, а также их
некоторые пригороды. Строительство
сети активно продолжится и в по
следующие годы.
– Глава «Казахтелекома» Ку
анышбек Есекеев в своем
неофициальном видеообра
щении сказал, что
LTEL
– не четвертый, а первый
GSM-оператор. Можете
пояснить?
– Я согласна с Куа
нышбеком Бахыт
бековичем.
LTEL
действительно, пер
вый оператор по не
скольким критери
ям. во-первых, еще
в 1994 году
LTEL
первым стал предостав
лять казахстанцам услуги сотовой
связи. во-вторых,
LTEL
всегда был
и остается проводником новых технологий в
Казахстане: в 2009 году была запущена первая
в РК 3G-сеть, в 2012 году – первая 4G-сеть. И се
годня, 20 лет спустя,
LTEL
реализовал первую
в Казахстане мультитехнологическую систему
мобильной передачи данных, объединяющую
возможности сетей 4G/3G/2G.
– Что это дает
LTEL
и его пользователям?
– внедрение этой системы обеспечивает бес
шовный переход между сотовыми сетями LTE/
UMTS/GSM, что в условиях растущей потреб
ности абонентов в трафике и высоких скоростях
Интернета эффективно решает задачу перерас
пределения нагрузки внутри нашей сети. Теперь
у наших пользователей появилась возможность
пользоваться услугами высокоскоростной
передачи данных по технологии LTE на своих
смартфонах.
– «Голоса» в сетях LTE пока не существует.
Каким образом абонент может звонить и при
нимать вызовы в вашей сети?
– Да, технология VoLTE, способная реализовать
«голос» поверх LTE, пока находится на этапе
тестирования. При ее применении «голос»
передается по IP-сети, используя только сеть
LTE. Пока же в Казахстане «голос» реализован
только в сетях 2G и 3G. Если ваш смартфон
поддерживает LTE и в момент интернет-сессии
в зоне действия сети вы решаете позвонить, или
вам поступил входящий вызов, то при нажатии
кнопки «ответить» оборудование базовой стан
ции при помощи технологии CSFB временно
переводит вас в сеть 2G/3G. После окончания
сеанса связи ваш смартфон вновь зарегистри
руется в сети 4G. Переключение между сетями
происходит за 4–7 секунд, что практически со
поставимо с временем прохождения вызова в
сетях предыдущих поколений.
– Когда планируется коммерческое внедрение
VoLTE в Казахстане?
– Мы готовы начать тестирование VoLTE уже в
этом году, а запускать в 2015-ом. Проблема пока
в том, что абонентские устройства, поддержи
вающие VoLTE, в мире еще только начинают
появляться.
– За счет чего
LTEL
будет набирать абонент
скую базу: перехода абонентов CDMA или за
счет перетока от других операторов сотовой
связи? Предусмотрены ли льготы для существу
ющих абонентов CDMA при переходе?
– Наша стратегия направлена как на перевод
наших существующих абонентов CDMA в новую
сеть, так и на привлечение новых пользова
телей, которых в первую очередь интересует
высокоскоростной Интернет на их гаджетах.
Что касается наших пользователей CDMA-сети,
то нами созданы все условия для их миграции
без значительных инвестиций с их стороны при
смене оборудования. Сегодня мы им предлага
ем подключить тариф Smart 500 с практически
безлимитными звонками и SMS внутри сети
плюс 500 Мб интернет-трафика всего за 495
\r
\f  \n\b




 
 
тенге в месяц, а также приобрести смартфон на
OS Android со скидкой за 8 490 тенге. Также для
миграции доступен наш тариф без абонентской
платы «На связи» с включенным бонусным
пакетом и с возможностью приобретения
3G-телефона за 5 990 тенге.
– Если я правильно поняла, компания не при
держивается стратегии «дешевле, чем Tele2».
За счет чего
LTEL
намерен привлечь клиен
тов – при том, что последним аргументом для
большинства жителей РК (с невысоким уровнем
доходов) остается цена?
– Исходя из того, что на фоне растущей потреб
ности в мобильном Интернете выручка операто
ров от голосовых услуг на рынках многих стран
начала стагнировать, мы решили использовать
инновационную стратегию, когда передача
данных становится основным операторским
сервисом. Для этого мы запустили принципи
ально новую по своей логике тарифную линейку
Smart, в которой абонент по сути платит только
за доступ в Интернет, а голосовые услуги полу
чает бесплатно.
Для абонентов, которые еще не знают, сколько
и чем будут пользоваться в нашей сети и хотят с
чего-то начать, а также для тех, кто в принципе
активным пользователем себя не считает, пред
почитая при этом всегда оставаться на связи со
своими близкими и друзьями, мы разработали
тариф «На связи». Иновационность «На связи»
для казахстанского рынка заключается в том,
что, несмотря на отсутствие абонентской платы,
мы дарим абоненту 5 минут и 5 SMS в день.
Для активации бонусного пакета на балансе
необходимо иметь всего 50 тенге. Если абонент
использовал бонусные минуты и SMS, их пре
вышение тарифицируется, и на это начинает
расходоваться сумма на лицевом счете. Иными
словами, в нашей сети можно оставаться на
связи, имея всего 50 тенге на балансе.
– Доля
LTEL
на мобильном рынке РК пока
невелика. Для кого будет выгоден тариф Smart
Welcomе с неограниченным объемом минут
внутри сети с учетом того, что «своих» абонен
тов пока минимум?
– Smart Welcome – это наше летнее комплимен
тарное предложение, направленное в основном
на новых абонентов. Мы понимаем, что новая
сеть и новая логика тарифов повышает зону
неопределенности у будущих пользователей,
поэтому самым логичным шагом с нашей сто
роны является предложение абонентам самим
оценить качество новой сети, зону покрытия,
скорость Интернета и объем голосовых услуг.
Пакет на все лето стоит 1 тыс. тенге, при по
ступлении которых на счет абоненту становятся
доступными абсолютно безлимитные звонки,
6 тыс. SMS и 1 Gb интернет-трафика каждый
месяц до 31 августа текущего года. Но и это
еще не все. 1 тыс. тенге не списываются как
абонентская плата, а зачисляются на бонусный
счет абонента, который он может расходовать
как на превышение включенного пакета, так и
на звонки на другие направления.
Что касается «своих» абонентов, которых пока, с
ваших слов, минимум, то, как правило, к любому
новому оператору подключаются сразу своим
кругом – друзьями, одноклассниками, семьями,
компаниями. И
LTEL
тоже не стал исключе
нием. К нам приходят и подключают сразу 3–7
номеров для себя и своих близких. Много за
просов мы получаем и от юридических лиц. Так
что нас уже даже в текущий момент, всего через
две недели после запуска, вовсе не минимум.
– Насколько актуальны сейчас бесплатные
SMS, если есть WatsApp и Viber?
– Ровно настолько, насколько мало сейчас
смартфонов в руках у казахстанцев и насколько
их обладатели действительно пользуются ими
как смартфонами. На всем постсоветстком
пространстве можно выделить два удиви
тельно похожих тренда: достаточно низкое
проникновение смартфонов в общей массе
пользователей сотовой связи и то, что даже
владельцы смартфонов в большинстве своем
все еще используют их как обычную «звонилку»,
а также в качестве модного аксессуара. Поэтому
SMS пока продолжает быть актуальным и вос
требованным сервисом.
– Для пользователей
LTEL
– это оператор «за
15 тенге». И эту цену считают невыгодной. Как
вы можете прокомментировать данные оценки?
– Я слежу за обсуждениями в Интернете и уве
рена, что большинство пользователей все-таки
оценивают тарифное предложение оператора в
совокупности, а не по одному показателю. вы
же, когда приходите к стоматологу, спрашивае
те, сколько стоит залечить зуб, а не стоимость
одного грамма пломбировочного материала?
Тарифов ниже себестоимости не бывает. Ниже
себестоимости могут быть только отдельные
составляющие тарифа, но по итогу вы вряд
ли сэкономите. оператор знает, в каких на
правлениях и сколько вы потребляете трафика,
гораздо лучше, чем вы сами. Себестоимость
интерконнекта регулируется государством, и
если вы видите в рекламе стоимость звонка на
все сети ниже его себестоимости, задумайтесь,
сколько вы в действительности звоните внутри
своей сети и сколько – на номера других опе
раторов. в среднем эта пропорция 80 на 20. И
когда вам предлагают одинаковую стоимость на
других операторов и ровно столько же внутри
своей сети – вы переплачиваете.
LTEL
пошел по-другому пути. Мы дали честный
тариф на другие сети, но внутри своей сети
предложили как практически безлимит по голо
су и SMS, так и более чем достаточный объем
интернет-трафика. Уверена, наши абоненты
это оценят.
– Сколько, по оценкам компании, потребляет
интернет-трафика средний пользователь в Ка
захстане? Что входит в это потребление? Что
значит «500 Мб» для среднего пользователя и,
допустим, бизнесмена?
– Показатель «средний пользователь интерне
та» сродни показателю «средней температуры
по больнице», он не скажет ни о чем. Кто-то
только начинает знакомиться с Интернетом и
регистрирует свой первый аккаунт в Google,
кто-то начинает и заканчивает свой день в соц
сетях. Исследование компании Google, прове
денное в 2012 году, показало, что большинство
владельцев планшетов только проматривают
электронную почту, на втором месте оказались
пользователи игр и на третьем – соцсетей.
Для просмотра почты и чатов в соцсетях, видео
на YouTubе без загрузки тяжелых файлов вам
будет достаточно 500 Мб в месяц. Если вы
владеете смартфоном с поддержкой LTE и лю
бите многопользовательские онлайн-игры либо
смотрите фильмы в НD-разрешении в режиме
потокового видео – подключайтесь сразу на
безлимит. Наш тариф Smart Unlim обойдется
вам всего в 3 990 тенге в месяц, но зато вы
почувствуете, что такое настоящая свобода
общения, а также потрясающая скорость за
грузки и качество просмотра видео.
– Какие еще изменения произошли в
LTEL
с
запуском новой сети?
– На смену нашим магазинам с длинным назва
нием-перечислением торговых марок Dalacom,
Pathword, City, Jet пришли обновленные цен
тры продаж под единым брендом
LTEL
. они
выполнены в современном технократичном
стиле с удобными местами для обслужива
ния клиентов и открытыми демо-зонами, где
посетители смогут протестировать услуги и
оборудование.
обновление также коснулось и нашего колл-
центра, который значительно расширен и пере
веден на круглосуточный режим. Наконец, за
пущен совершенно новый сайт нашей компании
www.altel.kz, отличающийся не только полезным
контентом и современной минималистической
структурой, но и легкостью и удобством поиска
информации.
– Какова будет ваша стратегия роста после того,
как лицензии LTE получат и другие операторы?
– Успех приходит не к тем, кто просто владеет
новыми технологиями, а к тем, кто сумел не
только внедрить их, но и предложить своим
клиентам новую ценность во всех аспектах
своей деятельности. А это очень сложный про
цесс. Мы продолжим делать то, что научились
делать хорошо, и будем стараться завоевать
еще больше доверия у своих абонентов. Наши
результаты, а главное – позитивная обратная
связь наших пользователей, свидетельствуют
о том, что у
LTEL
есть все шансы на успех.
 
 
 \n \r\n\n\n\f \r\n\n  
 \r : \n  \b\f \r\f
\n  ,    \n \n “

\r
 \b


 -

– Алистер, как так получилось, что из рекламно
го бизнеса вы пришли к разработке мобильных
приложений?
– Переход был продиктован спросом со сто
роны клиентов. в 2008 году, работая с такими
компаниями, как Louis Vuitton, Nike и другими
брендами, определяющими тенденции на рын
ке, я четко понял, что мобильные технологии и,
особенно, приложения – это то, во что они будут
в будущем инвестировать деньги и время. Пере
ход был прямолинейным, но безболезненным
благодаря отличной команде, кстати, многие из
той команды по сей день играют важную роль
в развитии Monitise Create.
– Почему вы занялись приложениями, в том
или ином виде связанными с банковской де
ятельностью?
– За счет технологических инноваций финан
совые институты, как никто другой, если вы
игрывают, то по крупному, а если проигрывают,
то тоже ощутимо. Работа с банками по всему
миру – дело одновременно благодарное и
крайне сложное. Крупные банки готовы вкла
дывать время, усилия и средства в создание
по-настоящему новых и передовых технологий.
Для этого требуется талант и лучшие навыки,
именно поэтому у Monitise Create признанная
репутация в финансовом секторе.
– Какой проект стал в вашей карьере (на
сегодняшний день) наиболее успешным? Рас
скажите, пожалуйста, его историю.
– Мне повезло принять участие в запуске более
чем 400 приложений для компаний по всему
миру. один из моих любимых примеров того,
как технологии вывели бизнес на совершенно
иной уровень, связан с сетью отелей Premier
Inn группы Whibread.
На момент начала работы Monitise Create с
Premier сеть отелей не использовала никакие
приложения вообще, сомневаясь в том, что они
могут помочь в развитии бизнеса. в 2013 году
компания сообщила, что доход, полученный
от бронирований номеров с помощью при
ложения, составил $60 млн. Более того, они
запустили новый гостиничный бренд – The Hub,
напичканный технологиями, привлекающими
разные категории клиентов. Это один из при
меров того, как Monitise Create меняет бизнес
клиентов к лучшему.
– На какие факторы или сигналы из окружаю
щей вас реальности (профессиональной, фи
нансовой, бытовой) вы обращаете внимание,
корректируя свою идею и ее воплощение?
– Для каждого проекта подбирается своя коман
да с нужным набором навыков и опыта, ведь
лучшие результаты рождаются там, где дета
лям уделяется повышенное внимание. Идеи
появляются тогда, когда над единой конечной
задачей вместе работают креативщики, стра
теги и технари. в моменты мозгового штурма
иерархия – вещь ненужная. Лучшие идеи при
ходят из самых неожиданных мест.
– Насколько просто вам было найти деньги на
свои идеи? Какие компоненты информацион
ной и финансовой среды непременно должны
присутствовать, чтобы проекты, подобные
вашему, могли привлечь к себе внимание и
деньги инвесторов?
– Когда я основал компанию Grapple, переиме
нованную позже в Monitise Create, мне повезло
найти очень опытного и надежного партнера
по бизнесу. Мой партнер прекрасно знает, как
развивать долгосрочный бизнес, что сильно мне
помогло, ведь я впервые возглавил компанию
в возрасте 23 лет. Инвесторов, прежде всего,
интересовало то, как мы будем развивать ком
панию, находить повторные сделки и выходить
за пределы великобритании. в результате нам
удалось получить клиентов категории «голубых
фишек» в России, Казахстане, Швейцарии,
США, Испании и Бразилии. Нам не пришлось
привлекать много капитала, так как с самого
начала наш бизнес сам финансировал себя. Не
смотря на это, нам удалось поработать с отлич
\n  \r  App Store
\t\n\t,  \f   –
 
 
ными инвесторами, которые помогли нам стать
популярными по всему миру. Найти инвестора
– дело несложное. Сложно найти инвестора с
контрактами, энергией и энтузиазмом.
– На что именно обращают внимание покупате
ли приложений (с точки зрения бизнес-проекта)
при выборе варианта для вложения денег?
– очень просто, клиенты выбирают нас благо
даря нашей репутации инновационного проек
тировщика и технологического лидера. За нас
говорят наши прошлые работы, как картины и
здания говорят за художников и архитекторов.
Много новых проектов начинается с рекомен
даций старых клиентов. С нами клиентам не
приходится переживать за сроки или бюджет.
Мы всегда делам то, что пообещали.
– Какими качествами должно обладать бан
ковское мобильное приложение, чтобы стать
привлекательным для клиентов?
– Лучшие приложения делают всего несколько
операций, но делают очень хорошо. Чрезвычай
но важен простой дизайн с упором на одну-две
основные операции, что обеспечит легкость в
использовании для клиента.
После того, как приложение создано, крити
чески важно задействовать все имеющиеся
возможности для его правильного вывода на
рынок. Просто добавить приложение в App
Store и надеяться, что клиенты найдут его –
мало. Приложение нужно рекламировать на
всех носителях
и в СМИ, его
необходимо постоянно обновлять и совер
шенствовать. Клиенты этого ждут, им нравится
зайти в приложение и приятно удивиться новой
функции.
– Какой из ваших продуктов будет представлен
в Казахстане? в чем суть этого приложения?
Как оно будет работать?
– однозначно лучшим примером нашей ра
боты в Казахстане стоит считать приложение,
которое готовит к запуску «Евразийский Банк».
Приложение дает клиентам банка возможность
проверить остаток на счете, отправить перевод
или платеж и даже подать заявку на кредит и
многое другое, что раньше требовало от клиен
та похода в банк. Банковские операции теперь
не требуют усилий, кроме того, клиенты рас
поряжаются своими деньгами 24 часа в день,
365 дней в году.
«Евразийский Банк» первым внедрил лучшие
практики в плане мобильного дизайна и техно
логий, запуск нового приложения выделяет его
из числа других в регионе. Более того, всего
несколько банков в мире предоставляют услуги
такого качества через мобильные устройства.
Скорость, безопасность и простота в использо
вании приложения демонстрируют Казахстану
новые возможности и задают новый стандарт
для всего региона. Банк планирует обновлять
и модифицировать свое первое приложение в
соответствии с требованиями клиентов.
– Пришлось ли адаптировать приложение для
казахстанских реалий? Если да, что именно
было изменено?
– Приложение «Евразийского Банка» доступно
на трех языках – казахском, русском и англий
ском. Была проведена детальная локализация,
в результате чего мы уверены в том, что это
приложение – лучшее в своем классе.
– Какой эффект для банковской системы и
для пользователей вызовет внедрение вашего
продукта?
– Мобильное приложение даст клиентам «Ев
разийского Банка» возможность работать с
банком вне зависимости от времени и места.
оно поможет сократить очереди в отделениях
и при этом сблизит клиентов с банком. Теперь
клиент может проверить, получил ли он зар
плату, еще по дороге на работу или вернуть
взятые в долг деньги, не выходя из дома.
в век мобильных технологий это по-
настоящему удобный банкинг. Именно
таким он и должен быть.
 
 
Многие наверняка могут представить себе
следующую картину: на часах 18:15, в электрон
ном ящике несколько писем, требующих не
медленного ответа, на столе проект, в который
нужно внести корректировки, есть еще клиент,
ожидающий звонка, а автомобильная пробка
за окном уверенно набирает обороты. И путь
от офиса к дому займет минимум час. А теперь
представьте, что одним нажатием кнопки ваше
го LTE-смартфона проблему нехватки времени
можно решить. И изобретать 25-й час или шо
фера нанимать совсем не обязательно. Просто
ваша машина сама приедет за вами, и, пока вы
отвечаете на письма, просматриваете проекты
и звоните заказчикам, спокойно доставит вас
домой, где вы, с чувством выполненного долга,
спокойно посвятите вечер семье. Фикция? от
нюдь. Технология уже у порога.
Появление на дорогах самоуправляемого ав
томобиля гораздо ближе, чем может показаться
на первый взгляд. Многим автолюбителям
уже знакомы такие понятия как парктроник,
круиз-контроль, система помощи при спуске,
автозапуск двигателя и прочие, объединенные в
общую категорию функций под названием ADAS
(Advanced Driver Assist Systems – англ.). Из
последних нововведений в области сенсорных
ADAS можно выделить систему предупрежде
ния о выезде за пределы полосы движения,
распознавание дорожных знаков и активное
ночное видение. Эти сенсорные системы ис
пользуют стереокамеры, радары ближнего и
дальнего действия, приводы, блоки управления
и программное обеспечение для мониторинга и
рефлексии машиной окружающей среды.
в настоящее время R&D-специалисты авто
индустрии усиленно работают над развитием
технологий связи транспорт-транспорт, V2V
(vehicle to vehicle), и транспорт-инфраструк
тура V2I (vehicle to infrastructure). Пионером и
активным разработчиком технологий является
автогигант General Motors, впервые проде
монстрировавший систему передачи данных
между авто в 2006 году, используя несколько
машин Cadillac. Кроме GM, разработки ведут
BMW, Daimler, Honda, Audi, Volvo и коммуника
ционный консорциум Car-to-Car. Системы V2V
и V2I используют беспроводные технологии
для передачи данных в режиме реального
времени между автомобилями (V2V) и между
автомобилем и инфраструктурой (V2I). V2V
также известен как VANET (Vehicular Ad Hoc
Network). Это разновидность MANET (Мobile
Аd Нoc Network) – самоконфигурирующей
ся безинфраструктурной сети мобильных
устройств, соединенных беспроводной связью.
Разница состоит в том, что MANET использует
мобильные устройства в качестве узлов связи,
в то время как в VANET роль узлов играют
транспортные средства. Беспроводной средой
для V2V-связи является специализированная
связь малого покрытия (Dedicated Short-Range
Communication, DSRC – англ.), основанная на
использовании радиоволн и специально раз
работанная для автоиндустрии. она работает
на частоте 5,8–5,9 ГГц с помощью протоколов
SAE J2735 и IEEE 1609, устанавливающих суть
и структуру передаваемых сообщений. DSRC в
настоящее время проходит строгие испытания
на предмет полной поддержки V2V и V2I. Амери
канские законодатели всерьез рассматривают
стандартизацию V2V и внесение системы в
разряд обязательных технологий к 2017 году.
Полезность V2V заключается в том, что нахо
дящиеся рядом автомобили смогут общаться
друг с другом, передавая данные о своей точной
локации и скорости движения. Таким образом,
вероятность столкновения машин сведется к
нулю. Кроме того, V2I позволит автомобилю
получать данные о сигналах светофора, пере
давать и получать информацию о загруженно
сти той или иной автострады, метеоусловиях,
обледенении дорожного покрытия и так далее.
в упрощенном виде технология автономного
транспортного средства объединяет четыре
составляющие: радары, сенсоры и устройства
для V2V и V2I, камеры и программное обеспе
чение. Радары предотвращают столкновения
и способствуют адаптивному круиз-контролю.
Сенсоры для V2V и V2I передают данные между
машинами и инфраструктурой. Стерео- и ин
фракрасные камеры выполняют навигационную
функцию с помощью GPS и LIDAR (лазерный
радар) с возможностью 3D-записи и моделиро
вания. объединяя эти функции с правильным
По и качественным LTE, получаем полнофунк
циональный самоуправляемый автомобиль.
Первым на дорогу полностью автономную
машину вывел Google в 2012 году. Разрабо
танное компанией По Google Chauffeur было
интегрировано в качестве теста в 10 автомо
билей: шесть Toyota Prius, три Lexus RX450h и
Audi TT. На сегодняшний день тестовый пробег
составляет 500 тыс. миль без единой аварии.
вслед за Google По, позволяющее транспор
ту передвигаться самостоятельно, разработали
профессор оксфордского университета
Пол
Ньюман
и
Мартин Спринг
из университета
 \f\f 

 
  \f \n

\t  

\n \n   \f
\n\f \f\n \t\t\n\t \t\b
\n \b \n\r \n\n 
\r\b \n,   \n
Ланкастера. Систему протестировали на
электромобиле Nissan Leaf. Максимально до
стигнутая скорость на тест-драйве – 40 миль в
час. отличается оксфордская система от Google
тем, что автомобиль способен распознавать до
рожную разметку даже на заснеженных дорогах.
вместо GPS, точность которой в городе состав
ляет несколько метров из-за высоких зданий,
британская система использует для навигации
лазерный 3D-сканер, позволяющий в реальном
времени создавать карту местности с точно
стью до нескольких сантиметров. По утверж
дению ученых, система может быть внедрена
практически в любой автомобиль. Стоимость
установки на данный момент составляет 5 тыс.
фунтов стерлингов. Загружается информация о
дорогах из Интернета через встроенный 4G. Эта
же технология позволит хозяину дистанционно
управлять своим авто с помощью смартгаджета.
Правда, г-н Ньюман считает, что пройдет 15
лет прежде, чем системы самоуправления в
авто станут обычным делом, а стоимость их
установки уменьшится в 50 раз.
А пока автопроизводители устанавливают 4G
на свои концепты.
Японский автоконцерн Nissan представил
прототип самоуправляемого Nissan Leaf на
выставке 2012 года, позже заявив, что намерен
начать выпускать электромобили в коммерче
ском масштабе в 2020 году. К тому же сроку
коммерциализацию прототипа самоуправляе
мого S-класса обещает и Mercedes. По мнению
автопроизводителей, именно к этому моменту
физическая и законодательная инфраструктура
будет готова к повсеместному использованию
автономных машин. в системе концепт-кара
Nissan, представленного общественности,
имеется функция дистанционного слежения за
статусом авто на экране смартфона благодаря
встроенному в автомобиль LTE-соединению,
что позволяет владельцу наблюдать за тем,
где машина находится, и куда направляется.
возможным стало и получение 360-градусного
обзора того, что происходит вокруг автомобиля,
в режиме реального времени. Для демонстра
ции этих качеств был использован смартфон
Galaxy S III компании Samsung.
На выставке Consumer Electronics Show-
2014 в Лас-вегасе концерн BMW представил
прототип BMW M325i, который мог не просто
самостоятельно двигаться, но и совершить
drift, достойный профессионального гонщика.
однако позже на Детройтском автошоу CEO
BMW в Северной Америке
Людвиг Уиллиш
на вопрос, будет ли концерн производить ав
тономные автомобили, ответил: «Я не думаю,
что это произойдет в BMW. в противном случае
понятие «совершенной машины для вожде
ния» (слоган компании на англ. ultimate driving
machine –«Къ-Telecom») исчезнет». Затем он
добавил, что система самоуправления будет
внедрена в автомобили марки BMW, но только
как вспомогательный ресурс для вождения, к
примеру, в пробках.
Прототипы автономных машин также имеют
ся у Daimler, Volvo, Tesla и Audi.
Chevrolet вывел LTE уже на стадию масштаб
ного внедрения, встроив технологию в модели
2015 года. Правда, управлять машиной через
LTE еще нельзя, но традиционные просмотр
Тв и фильмов, загрузка музыки, приложений и
прочие прелести мобильного Интернета будут
доступны владельцам новеньких Corvette,
Impala, Malibu и Volt. Кроме того, LTE в машине
создает точку доступа WiFi, что позволит ис
пользовать мобильный Интернет на гаджетах
во время поездок.
Подобную систему запустили и производите
ли Audi на автосемьи A3.
Правда, у беспилотных авто есть и минусы.
Главный – цена. «Системы автоматического
управления сопоставимы по стоимости с ценой
самого автомобиля, что приведет к значи
тельному подорожанию приобретения нового
авто», – отметил замначальника УАП ДвД Ка
рагандинской области
Ерик Маканов
. Но особо
опасны технологические риски: «Учитывая, что
данные системы строятся на основе компью
теров, различных датчиков, регистраторов и
радаров, велика вероятность выхода из строя
одного из компонентов системы, что приведет
к ее полной неработоспособности», – пояснил
г-н Маканов.
Если речь идет о дистанционном управлении
своим авто, возникает вопрос надежности со
единения. «Для обеспечения централизован
ного управления и возможности обмениваться
информацией необходимо наличие отказоустой
чивой инфраструктуры связи и вычислительные
мощности, которые способны обработать
огромные потоки информации. Я думаю, без
опасность, конечно, должна быть и будет по
ставлена во главу угла, при централизованном
управлении движением гораздо легче справить
ся с распределением транспортных потоков, и,
соответственно, уменьшается время пути», –
рассказал гендиректор Dell (один из крупнейших
мировых производителей По) в Казахстане и
Нурлан Садыков
в интервью британскому The Guardian ви
це-президент по глобальной защите решений
Verizon’s enterprise
Эдди Шварц
отметил, что
для зрелости индустрии кибер-защиты пона
добится еще 40 лет, а количество целей для
хакерских атак тем временем увеличивается
экспоненциально.
KPMG выделила ряд наиболее уязвимых
моментов софт-безопасности дистанционно
управляемых автомобилей. в частности, не
авторизованные пользователи, хакеры, и даже
террористы могут перехватить и изменить дан
ные, организовать атаку на систему, скомпро
метировать конфиденциальность владельца
авто, раскрыть те или иные коммерческие или
личные тайны...
открытым остается и вопрос об ответствен
ности за ДТП с участием самоуправляемого
автомобиля. в большинстве стран наличие
человека в водительском кресле является
обязательным условием выезда транспортного
средства на проезжую часть, что делает дистан
ционный выезд авто нелегальным. Только после
двухлетнего лоббирования своих интересов
Google удалось легализовать самостоятельный
выезд автомобилей на дороги в Калифорнии и
Неваде. Как сообщает американское издание
Time, на церемонии подписания закона о ле
гализации самоуправляемых авто губернатор
Калифорнии
Джерри Браун
на вопрос о том,
кого же все-таки привлекать к ответственности
в случае ДТП, ответил: «Я не знаю. Думаю
того, кто владеет машиной. Мы над этим еще
поработаем». Как сработает американское пре
цедентное право, покажет время.
Нет однозначного представления о том, кто
должен нести ответственность за действия
самоуправляемой машины, и в РК: «На чьи
плечи ляжет ответственность при аварии, ска
зать трудно. Согласно закону оГПо вТС, нести
ответственность будет владелец данного авто,
если будет доказана его вина. Если же будет до
казана вина второго участника ДТП, к примеру,
на обычном автомобиле, то ответственность
ляжет на его плечи, если к этому времени не
будут внесены изменения в закон в связи с
появлением самоуправляемых автомобилей»,
– отметил председатель правления Nomad
Даурен Иманжанов
Иного мнения об источнике ответственности
придерживаются властные структуры: «По на
шему мнению, ответственность в случае аварии
с автоматическим автомобилем должна нести
компания-разработчик программного обеспе
чения», – пояснил замначальника УАП ДвД
Карагандинской области
Ерик Маканов
Сейчас пользователи относятся к нововве
дению с осторожным любопытством: «Пока
не представляю себе ситуацию, когда мне
откуда-то издалека станет вдруг необходимо
поуправлять своим автомобилем. Если же это
будет работать как нечто подобное «автопило
ту», то почему бы и нет? Другой вопрос, сможет
ли техника мгновенно реагировать на действия
других автолюбителей во время движения в
интенсивном потоке. все мы понимаем, что
подобные серьезные и технологически сложные
изобретения требуют тщательной подготовки
инфраструктуры, которая позволит исключить
либо минимизировать дорожно-транспортные
происшествия. ведь, если уж и заниматься
подобными инновациями, то в первую очередь
из соображений безопасности на дорогах», –
отметил президент Ассоциации казахстанского
автобизнеса
Андрей Лаврентьев
. Скорость
реакции, способность принимать решение в
нештатных ситуациях, существующие про
блемы с инфраструктурой – это именно то, на
что обратили внимание все опрошенные «Къ-
Telecom» эксперты.
«Несмотря на наличие системы «автопилот»
в летательных аппаратах гражданской авиации,
в кабине лайнеров всегда присутствует команда
высокопрофессиональных пилотов. Пассажиры
вряд ли когда-нибудь доверят свою безопас
ность беспилотному лайнеру (психологические
причины). Плюс машина без пилота действует
по заложенному алгоритму, тогда как не все
алгоритмы приемлемы для экстраординарных
ситуаций. Мы видим развитие самоуправляе
мых автомобилей только в тех отраслях, где
их применение связано с опасностью жизни
для человека: военная отрасль, химическая
отрасль и тому подобное».
впрочем, инфраструктурные решения уже
предлагаются: «Для полного обеспечения без
опасного вождения по общественным дорогам
и коммерческого запуска подобных проектов
нужно уделить повышенное внимание тех
нологическому развитию сетей. Думаю, что
постепенное введение в эксплуатацию таких
автомобилей возможно на специально выде
ленных для этого трассах или участках дорог.
Это всего лишь один из примеров, как мобиль
ные сети могут использоваться в будущем»,
– отметил предправления «Tele2 Казахстан»
Пиетари Кивикко
Правда, пока автовладельцы в РК сходятся
на том, что даже к 2020 году в РК невозможно
массовое распространение самоуправляемых
автомобилей: «в отношении казахстанского
рынка полагаем, что организация нашего до
рожного движения пока не позволит активно
использовать самоуправляемые автомобили.
Учитывая это, а также дороговизну такого авто
мобиля, считаем, что он не станет популярным
в Казахстане в ближайшие десятилетия», – по
сетовала партнер международной юридической
фирмы Integrites
Светлана Штополь
. Но почти
все признали, что у идеи есть вполне понятные
перспективы и сферы использования: «Такое
достижение научно-технического прогресса
удобно и позволит человеку освободить значи
тельное время для более важных и интересных
для него дел, чем управление автомобилем,
особенно в мегаполисе», – признала г-жа
Штополь.
\t  

Рынок мобильного банкинга динамично раз
вивается во всем мире, так как позволяет бан
кам вывести обслуживание клиентов на новый
уровень. Первые в мире системы мобильного
банкинга появились в 1999 году, когда банки Ев
ропы стали общаться с клиентами через SMS-
сообщения. До этого можно было управлять
платежами со своего банковского счета, давая
указания специалистам банковского call-центра.
Как показывают исследования, мобильный
банкинг – один из самых быстрорастущих
сегментов банковских сервисов. «Мобильный
банкинг в настоящее время широко доступен
– более 90% учреждений, представленных на
портале Find A Better Bank, предлагают при
ложения для мобильного банкинга. Принятие
мобильного банкинга потребителями оказалось
гораздо более быстрым, чем онлайн-банкинга.
Сегодня 25% банковских пользователей ука
зывают, что у них «должен быть» мобильный
банкинг. Показатель к IV кварталу 2013 года
вырос на 34% – с 18,6% по сравнению с I квар
талом. в 2013 году почти 13% пользователей
хотели иметь сервис мобильной проверки
своего банковского счета – 52%-ный рост с I по
IV квартал 2013 года (с 8,2%)», – отметил
Роб
, управляющий директор американской
компании Novantas, специализирующейся на
банковской аналитике и исследованиях.
Мобильный банкинг в РК проходит тот же
путь – от SMS-оповещений об операциях по
счету до приложений с широким функционалом,
адаптированных под небольшие экраны смарт
фонов и под операционные системы мобильных
устройств: «Десять лет назад «мобильный»
банкинг представлял собой отправку SMS с
кодом, например, «BAL 0956». Это означало:
«Прошу банк выслать SMS с остатком по кар
точке, которая заканчивается на 0956». На этом
мобильный сервис заканчивался. Сейчас можно
получить выписку, посмотреть, когда и сколько
средств было зачислено, и где вы их потратили,
оплатить коммунальные платежи, пополнить
баланс на сотовом, перечислить часть зарпла
ты на депозит или обратно, сделать перевод
ребенку, который учится за границей, на его
счет в иностранном банке, узнать, где находится
ближайший банкомат своего банка. И все это
доступно сегодня с вашего смартфона», – объ
яснил исполнительный директор «Евразийского
Банка», эксперт в области инновационных
технологий
Дмитрий Николин
Услуги мобильного банкинга в Казахстане
сейчас предоставляют 11 банков (см. таблицу)
плюс «БТА», в котором есть SMS-банкинг, до
ступный через интернет-портал. Распростране
ние сервиса началось в конце 2011 года, когда
«Казкоммерцбанк» запустил мобильное при
ложение Homebank.kz для смартфонов на базе
операционной системы Android и iOS (iPhone). в
данный момент приложения финансового пор
тала на свои мобильные телефоны загрузили
свыше 130 тыс. пользователей Homebank.kz, из
них более 80 тыс. – обладатели телефонов на
базе Android и около 50 тыс. владельцев iPhone.
Другой пионер отрасли – «Народный Банк».
в настоящее время его мобильными сервисами
пользуются около 400 тыс. клиентов.
Также активно развивают мобильный банкинг
в «Евразийском Банке». «Год назад мы запусти
ли версию интернет-банкинга, адаптированную
под смартфоны, – рассказывает руководитель
управления систем дистанционного обслу
живания «Евразийского Банка»
Константин
. – Клиенты сразу ее оценили, и в
первый же месяц каждый десятый наш клиент
обслуживался через смартфон, сегодня это
уже каждый пятый. Мы оцениваем это как
весьма позитивный тренд. И продолжаем
работать над тем, чтобы клиенты получили
то, что хотят – банк в смартфоне, еще более
функциональный и удобный. С помощью мо
бильного банкинга «Евразийского» клиенты
могут, например, переводить деньги в другие
банки и за границу, – услуга, доступная лишь у
немногих конкурентов. Можно в субботу ночью
перевести средства с депозита на карт-счет
и тут же снять их в банкомате, не дожидаясь
банковского рабочего дня. Смысл в том, чтобы
наши клиенты могли не тратить много времени
на проведение операции».
Развитие мобильного банкинга подхле
стывается не только собственно заботой о
сервисе для клиентов, но и стремлением
оптимизировать расходы на обслуживание:
«Банки инвестируют в роскошные отделения,
постоянно улучшают процессы обслуживания,
остаются открытыми до позднего вечера, но
результат один: поход в банк – это всего лишь
досадная необходимость. о том, что банки
тоже не любят открывать отделения, говорить
ANGRY BIRDS»

  

\b  \f
\r\n\n\t  \f \n\n
\b  \n\n \t \f,
\n \r\b \n
\t  
излишне. Дистанционное обслуживание – это
всегда обоюдовыгодный канал общения между
банком и клиентом. Эффективность многих
операций в десятки раз выше. в мировой
практике есть примеры банков вообще без от
делений, услуги предоставляются только через
дистанционный канал. Это крайность, еще
далекая от наших реалий, но она доказывает,
что дистанционное обслуживание способно
обеспечить большинство операционных тре
бований и банка, и клиента при наличии, раз
умеется, соответствующей законодательной
и технологической базы. Мобильный банкинг
– растущий сегмент дистанционного обслужи
вания. По сравнению с операционными расхо
дами на обслуживание клиентов в отделениях,
цифры любого из дистанционных каналов
значительно меньше, но надо отметить, что
в целом стоимость разработки нативных мо
бильных приложений и владения ими выше,
чем у веб-базированных».
Эксперты сходятся во мнении, что потенциал
для роста достаточно большой. «Уровень раз
вития пока ниже, чем на передовых рынках за
рубежом, но Казахстан быстро растет, – от
метил Константин Диюнов. – Предполагаю,
что спрос на мобильный банкинг будет расти
быстрее предложения: смартфоны дешевеют
и уже составляют большую часть продан
ных мобильных телефонов. Получив в руки
новые возможности, клиенты будут искать
приложение своего банка сразу после Angry
Birds. С другой стороны, банки в Казахстане
часто осторожны в инновациях, в истории у
многих есть дорогостоящие ИТ-проекты, так
и не увидевшие свет из-за недостаточной тех
нологической компетенции поставщиков или
собственных проектных групп».
Среди факторов, способствующих развитию
мобильного банкинга, проектный менеджер
управления систем дистанционного обслужи
вания «Евразийского Банка»
Раушан Асанова
называет развитие сферы электронных услуг
и платежных сервисов. Несмотря на это,
по ее словам, существует и ряд факторов,
сдерживающих развитие рынка: уровень ком
пьютерной грамотности, который достигает
лишь 51,7%, законодательные ограничения,
касающиеся идентификации банковских
операций (например, обязательное наличие
«живой» подписи при оформлении кредита)
и сложности с получением ЭЦП (электронной
цифровой подписи) от НУЦ (Национального
удостоверяющего центра). «Цифровая под
пись нужна для каждого банка отдельно, для
правительственного портала – отдельно. При
том, что в Литве и Эстонии уже есть процедура
защищенной идентификации. Я налоговую
декларацию подал, и машину жены про
дал – и все это из Казахстана, – подтвердил
коммерческий директор «Теле2 Казахстан»
Мандаугас Убартас
. Кроме того, имеет место
недостаточный уровень доверия населения
старшего поколения к дистанционным каналам
банковского обслуживания».
Прогнозы экспертов по развитию рынка оп
тимистичные. «в ближайшем будущем 100%
услуг и продуктов банка станут доступны
пользователям интернет-банкинга, – говорит
Дмитрий Николин. – Клиенты станут все реже
и реже приходить в отделения, и банки начнут
вновь пытаться привлечь их к личной встрече,
но не для того, чтобы продать новый продукт, а
просто пообщаться и укрепить отношения. Это
общемировая тенденция. А мобильный банкинг
продолжит свое развитие, и после заполнения
продуктами банка и его финансово-торговых
партнеров появятся небанковские сервисы и
услуги. Например, вы хотите заказать справку из
ЦоНа или ЕНФП. Зачем вам туда идти, стоять
в очередях? У вас нет ЭЦП или вы не хотите
изучать пользование еще одной системой?
Заходите в привычный вам интернет-банк и за
казывайте справку. Банк пересылает ваш запрос
в соответствующее учреждение, оно готовит до
кументы и высылает по электронной почте или
адресу, который указан клиентом в договоре.
вам надо обсудить вопрос с налоговой? Заходи
те в интернет-банк и бронируете время встречи.
Конечно, все эти сервисы требуют от банка и его
партнеров усиленного труда и внимания. Может,
вы скажете, это фантастика? Но в других странах
это уже работает, чем же мы хуже?».
Подобные тенденции подтвердил и Кон
стантин Диюнов: «Мобильный банкинг часто
интегрируется с коммерческими приложениями:
электронными кошельками, онлайн-магазина
ми, эмитентами купонов, даже услугами такси.
Смартфон постепенно станет кошельком. Поль
зователи смогут платить и принимать платежи от
людей с другим смартфоном с тем же успехом,
как сегодня мы делаем это с наличными. Можно
будет хранить в нем карты без необходимости
иметь пластик. Уже текущее поколение смарт
фонов с чипами NFC на это способно, и в это
будущее активно инвестируют как технологиче
ские гиганты, так и международные кредитные
компании. Ничто не указывает на то, что в
Казахстане ситуация с мобильным банкингом
будет складываться радикально иначе, чем
в других странах. Имеет смысл перенимать
лучший опыт, адаптировать законодательство,
развивать инфраструктуру, улучшать техноло
гическую грамотность клиентов».
Портал banktech.com отмечает среди тенден
ций развития мобильного банкинга интеграцию и
голосовой запрос. Интеграция предполагает не
прерывность действия вне зависимости от того,
на каком устройстве оно производится: клиент
может начать зачислять деньги на мобильном
телефоне, а закончить – на стационарном ком
пьютере. Голосовой запрос будет инициировать
банковские действия, как если бы шло общение
с call -центром. Например, «оплатить 300 тенге
за коммунальные услуги» или «перевести $500
на такой-то счет» – то, что раньше традиционно
делалось по письменному запросу.
в свою очередь авторитетная аналитическая
компания Forrester предсказывает взрыв на рын
ке мобильных платежей до $90 млрд в 2017 году.
в «Казкоммерцбанке» также делают ставку
на небанковские услуги: «Наши планы по разви
тию – расширение услуг без ограничений на фи
нансовые услуги, – рассказывает PR-менеджер
«Казкоммерцбанка»
Елнур Шалкибаев
. – Мы
хотим продавать через портал банка широкую
линейку продуктов и услуг, например, билеты в
кино, ски-пассы и так далее».
в «Евразийском Банке» намерены запустить
нативные мобильные приложения для iPhone,
Android и Windows Phone. «С нативными аппа
ми мы сокращаем время отклика и загрузки,
упрощаем вход в систему, добавляем новые
возможности с использованием дополненной
реальности, – делится Константин Диюнов.
– осенью мы позволим клиентам открывать
счета и депозиты онлайн в режиме реально
го времени. Мы зарезервировали несколько
обновлений аппов в текущем году для улучше
ний пользовательского интерфейса. в целом
мы будем предлагать клиентам наши лучшие
концепции, внимательно следить за отзывами
и реализовывать их пожелания».
Намерение выйти на рынок мобильных пла
тежей, денежных переводов и микрокредитов
(как минимум, в рамках оплаты мобильной
связи) высказал и коммерческий директор Тоо
«КаР-Тел»
Александр Комаров
. однако пока
для этой инициативы нет необходимой право
вой базы.
\t  
\t  
\b 
\f\n \f

Наименование



 \r\f
\f\t \f
\f\t \f
  \f 

\t\b
\t
\f\t
\r\f\t
Казкоммерцбанк
Народный Банк
Евразийский Банк
Банк ЦентрКредит
Альянс Банк*
Темирбанк*
БТА Банк**
Сбербанк
Цеснабанк*
*    HandyPay
**  sms-\r, \f  \f\f\r  \n    -\r
– Санжар, я правильно понимаю, что зако
нодательство по венчурным инвестициям в
Казахстане отсутствует?
– Скорее, оно не было предусмотрено, когда
писался закон об инвестициях. вероятно, в
тот момент просто не было спроса на прямые
инвестиции. венчурные инвестиции – это под
раздел прямых инвестиций. он и сейчас-то
переживает лишь период становления. Суще
ствующая на данный момент законодательная
среда отвечала тому времени, для которого
когда-то была создана. в то время (2003 год)
законодательство строилось для торговли на
рынке ценных бумаг. На Западе система прямых
инвестиций работает иначе. Да, есть венчур
ные фонды, которые представлены на рынке
ценных бумаг. Но в основном таким рисковым
инвестированием занимаются частные фонды.
На данный момент в Казахстане существует
организационно-правовая форма – это паевое
общество. в какой-то степени оно похоже на
LLP в американской версии, но все же совпаде
ние неполное. Главный недостаток – требуется
лицензия для операций с ценными бумагами.
Для венчурных фондов, как вы понимаете,
это не вполне актуально – как раз потому, что
инвестиции прямые.
– в чем суть LLP?
– Это партнерство. При этом сам фонд не
требует создания юридического лица. Просто
собирается сообщество партнеров, у которого
есть фонд без собственной организационно-
правовой оболочки. Ее имеет только партнер
ство, которое распоряжается этим фондом.
Если совсем просто: есть пул денег, собранных в
частном порядке. А распоряжаются этим пулом
генеральные партнеры в LLP. Так делается пото
му, что обычно у венчурной компании несколько
фондов, которыми она может управлять.
– К чему приводит отсутствие формы типа
LLP в РК?
– отсутствие подходящей организационно-
правовой структуры не позволяет создать
венчурный рынок в Казахстане. Самая адек
ватная форма на сегодняшний – это Тоо. И
ее недостаточно из-за внутренней правовой
механики между управляющими партнерами
и инвесторами.
– А почему нельзя ввести в законодательную
базу «с нуля» форму, которая подходит для
венчурных инвестиций?
– Можно. Это как раз то, чем мы сейчас за
нимаемся.
– Но, если я правильно поняла, вы занимае
тесь тем, чтобы адаптировать форму Тоо или
паевого общества под потребности венчурного
рынка РК. Нет?
– Паевое общество тоже не идеальный вариант.
И мы ищем наиболее оптимальный компромисс
между западным аналогом и существующим
законодательством РК.
– На какой стадии находится процесс, и в каком
направлении он движется?
– По-видимому, будет две стратегии. Первый
вариант – быстрый запуск в существующей
правовой оболочке. Это позволит венчурной
экосистеме хоть как-то развиваться. второй
вариант – серьезные изменения, подразуме
вающие создание нового, специального орга
низационно-правового образования.
– Насколько второй вариант сложен?
– Создание нового типа юридического лица –
это долгоиграющая процедура. Если провести
аналог, LLC в США существует уже больше 20
лет, а его признание заняло лет 15. Правда,
там законодательство другое – прецедентное,
поэтому там были озабочены тем, что LLC не
осуществляет такую защиту, как Inc. в конце
концов, если посмотреть на таких гигантов как,
например, Los-Angeles Times – это LLC. А LLC
можно создать за $100 и 20 минут.
– Кредит оформить дольше.
– Какие же возможности для создания венчур
ных фондов существуют сейчас в РК?
– Мы рассматривали несколько вариантов.
один из них – вывод в офшор, например Бри
танские виргинские острова. Или попытаться
сделать в Казахстане.
– Победил патриотизм?
– Ну, да. Это болезненная вещь. Но если мы
это не сделаем, то неизвестно, кто это сделает,
и через какой промежуток времени эта идея
снова поднимется.
– «Мы» – это кто?
– Учредителем венчурного фонда будет Фонд
развития ИКТ. Мы станем управляющей ком
панией. И местные деньги будут работать на
местный IT-рынок.
– Только IT? Можно же инвестировать в ту же
фармацевтику...
– обычно отличительная особенность вен
чурных фондов в том, что каждый имеет свою
специализацию. Разумеется, в общем виде
направлений венчурных инвестиций много, но
 \r 
 \f


 

\n\n,  \r \f\t 
\b, \f    
\b\n, \n \n   \n \f \n\f\r\n\n
\n\t\n\t \f \b\n\t   \n
конкретно мы вкладываемся в IT-технологии на
более ранних стадиях.
– Потому что вы в этом хорошо разбираетесь?
– Правильно. Как можно инвестировать во что-
то, если в этом не разбираешься? Насколько я
знаю, прошлый опыт создания подобных фондов
оказался не совсем удачным именно из-за недо
статка отраслевого фокуса. На самом деле, это
огромная проблема, потому что с точки зрения
венчурной инфраструктуры (или инфраструкту
ры «умных денег») самих денег недостаточно.
Необходимо генерировать проекты, и их нужно
куда-то сбывать. один из инструментов, который
позволяет это сделать – венчурный фонд. он
стоит посередине. в начале генерация проек
тов, потом – развитие в фонде, и третья фаза
– выход инвестора. в идеале компания должна
выходить на IPO. Еще один, и более вероятный,
вариант – ее может приобрести какая-то крупная
компания или инвестиционный фонд. отсутствие
экосистемы из этих трех компонентов приведет
к тому, что деньги будут использованы не по на
значению. Поэтому-то наша задача – выстроить
полную цепочку, а не ее часть, иначе все усилия
не будут иметь смысла.
– Давайте тогда по порядку. С первого этапа...
– в развитых экономиках есть критическая масса
предложений в виде проектов и интеллектуаль
ных возможностей, в Казахстане такого нет.
– «Критическая масса» в США – это сколько
проектов в год? Или «на фонд»?
– Могу предложить статистику: в средний аме
риканский фонд поступает около 4 тыс. заявок
в год. При этом на рынке работает примерно
200 таких (успешных) фондов. Из этих 4 тыс. за
явок 10% обзванивается фондом. Примерно 30
проектов из 4 тыс. делают презентацию самому
фонду. Финансирование получают три-четыре
проекта. Итог – 0,1%. Из них до вторичного
круга финансирования доживают – 0,05%. Из
этих 0,05% 1 из 10 производит хороший exit
(выход). в общем, получается 1/5000-ная от 4
тыс. проектов. Это реальный выход.
– Казахстан себе такого позволить не может.
– Могут ли наши инвесторы вкладываться в
зарубежные проекты?
– Могут. Но в приоритете, конечно, казахские
проекты.
– Насколько их много, если вести подсчет по
аналогии с Америкой?
– 400 проектов в год. Из них примерно 200
проектов в год – это те, которые можно рас
сматривать и на которые можно рассчитывать.
И даже это будет непросто. Цель нашего фонда
– помочь развить создание проектов. Мы за него
взялись, и разница между нашим фондом и за
падным заключается в том, что первый просто
подбирает то, что готово.
– Плывет рыба – что приплыло – то отфиль
тровала?
– Да, типа кита.
– А у вас работа штучная?
– Да, мы должны их воспитывать.
– Кит сам себе строит завод по откорму план
ктона?
– Практически, да. Мы предпринимаем не
только шаги по акселерации и воспитанию этих
проектов. Мы пытаемся довести их до конкурен
тоспособного уровня, чтобы они могли выжить
как продукт, как бизнес в рамках Таможенного
союза. Это минимальная цель.
– Для частной компании, каковой является Фонд
ИКТ, главное – это прибыль для акционеров
или участников. А они не могут вам сказать:
«Хорошо, мы будем делать благое дело в Казах
стане и рассматривать эти 200 проектов в год.
Но давайте еще посмотрим 4 тыс. проектов за
рубежом, где больше шансов на успех»?
– Пожалуйста, почему бы и нет. Только у нас
задача – развитие отрасли.
– Это ключевой вопрос. Что же в приоритете:
развитие отрасли или прибыль акционерам?
– Смотря о чем говорить. венчурный фонд
должен приносить прибыль, а Фонд развития
ИКТ – развивать отрасль.
– Но мы же говорим о Фонде ИКТ как об управ
ляющей компании для венчурного фонда. в
этом контексте он все-таки будет ориентиро
ваться на прибыль или развитие отрасли?
– На прибыль, но с бонусом в виде развития
отрасли.
– Представьте гипотетическую ситуацию. Ин
вестор говорит вам: «Хорошо, я даю деньги
на 200 проектов в Казахстане, но, пожалуйста,
посмотрите еще 4 тыс. за рубежом, чтобы я мог
заработать – в том числе на то, чтобы оплачи
вать казахстанские».
– По сути, так и получается. Есть такое понятие
«содержание». Примерно 2% от суммы фонда в
год используются на содержание управляющей
компании. Эти деньги мы и будем вкладывать
в развитие казахстанского потока проектов.
– А в деньгах это сколько? Какая сумма уже
собрана?
– Пока мы еще ничего не собрали, ведем пере
говоры. Наша цель – $30 млн. Соответственно,
2% – это $600 тыс. в год. Эти деньги и будут
потрачены на Казахстан.
– Сколько проектов их получат?
– Из 200 будет выбираться около 12 проектов
в год – прошедших акселерацию, конкуренто
способных. Из них парочка получит финанси
рование.
– А на остальные деньги вы будете искать про
екты по всему миру. Кстати, где? в Америке?
– Не исключено, но, вероятнее, в России.
– Каков размер российского потока проектов?
– в России он примерно в 10 раз больше ка
захстанского. Но в Америке проекты никто не
воспитывает, 4 тыс. – это с улицы, а в России
2 тыс. – это сравнительно приличные проекты.
– Насколько велика конкуренция за проекты
в России? Сколько там венчурных компаний?
– По моим данным, 45 фондов. Специализация
их различна: от IT до недр и фармы.
– Сейчас идет конкуренция за проекты или за
– Конкуренция за хорошие проекты всегда есть,
неважно какой рынок. Но есть она и за при
влечение денег. Нужно доказать, что твоя УК
лучше и обеспечит лучший возврат инвесторам.
– Какой возврат обещает ваша компания?
– По оценкам американских специалистов, на
нашем рынке реально рассчитывать на 30%
годовых.
– Я правильно помню, что это среднерыночный
показатель?
– Нет. Среднерыночный доход в Штатах – при
мерно 20%. Несмотря на то, что рынок в РК
послабее, он «голый»: востребованность в
IT-проектах довольно большая. А потому кри
терии продажи IT-технологий не такие высокие,
как на Западе. Рынок менее требовательный,
иначе говоря.
– Если у нас требования ниже, то шансы для
выхода выше.
– Да, но есть один вопрос: кто будет покупать.
Это проблема Казахстана. Поэтому мы заранее
готовим стартапы для выхода на рынке ТС. в
России, даже по комментариям моих друзей,
которые работают в венчурном бизнесе, сейчас
уже не с таким скепсисом относятся к возмож
ностям выхода в своей стране. Раньше они
готовили проекты к exit’у на Западе. Сейчас
же, к их приятному удивлению, появляются
возможности и в России.
– Можете привести пример?
– Mail.ru, Яндекс и много еще чего. Считается,
что через пару лет в России будут реальные
exit’ы на уровне $30–50 млн.
– Насколько это дорого, если сравнить их с
западными выходами?
– Российские вдвое дешевле. Минимум. Такую
же компанию в США можно было бы продать
за $70–100 млн. Но из-за того, что конъюнктура
рынка разная, одну и ту же компанию невоз
можно будет продать так же.
– Почему?
– На Западе компания должна быть очень «ни
шево» настроена. Здесь, так как рынок более
«голый», у компаний шире охват, они более
универсальны.
– Это справедливо для всего ТС?
– Для всего постсоветского пространства.
– включая ту же Украину, Армению?
– Я знаю, что выходы украинских компаний
были только на Запад. в принципе, мы готовим
проекты с тем, чтобы они были конкурентоспо
собны и на Западе, потому что идеальный exit
– именно туда.
– Если компания уйдет на Запад, что останется
в Казахстане?
– Рынок IT глобальный, если проект будет ре
ально востребован, он вернется. вопрос – когда.
– Почем?
– По глобальным ценам. IT-технологии стоят
практически везде одинаково. в Казахстане
некоторые стоят дороже.
– Почему?
– Потому что рынок пустой. Считайте, это на
ценка за отсутствие конкуренции.
– Мы обсудили вход, обсудили выход, остался
вопрос средств: чьи деньги планируете при
влекать?
– Мы рассматриваем привлечение частных
денег. Фонд не может быть маленьким – ина
че он не сможет выполнять свои функции.
в Казахстане реально собрать $30 млн на
венчурные IT.
– Что это будут за деньги?
– Так как у нас отсутствуют институциональные
инвесторы, это будут частные деньги.
– Конкретизируйте, пожалуйста. Это будут ком
пании, частные фонды, персональные деньги
богатых людей или что-то еще?
– все перечисленное, что именно – нам неваж
но. в Казахстане нет проблем с количеством
денег, есть сложности с тем, куда их вложить. И
венчурный фонд – это один из способов. Деньги
же не могут просто так лежать.
– Есть же альтернативы. Банально – на депозит
положить.
– Можно. Но венчурный фонд призван зараба
тывать. Помните, до 30% годовых. Ни один банк
такую доходность не даст.
– Но и риски выше. А если вы окажетесь не
качественной управляющей компанией, и все
прогорит?
– Для этого и создаются фонды, чтобы они
управлялись с профессиональной, отраслевой
точки зрения. А для гарантии мы привлекаем
один из крупных американских венчурных
фондов, который доказал свою состоятельность
даже в кризис 2008–2009 годов. Мы будем опи
раться на их опыт. Пока я не подписал контракт,
поэтому не могу назвать фонд.
– вопрос с другой стороны: а чем мы им можем
быть интересны?
– Рынком Таможенного союза. 170 млн пользо
вателей как-никак. Те вещи, которые не вполне
конкурентны на Западе, имеют право на суще
ствование здесь.
– вашу фразу можно трактовать как «у вас будет
товар второго сорта».
– А почему бы и нет, если он отвечает требова
ниям рынка. Лучше это, чем ничего. Мы потому
и хотим взять в партнеры американский фонд
– он может нам помочь сделать exit там. А мы
поможем сделать выход здесь.
– Кто может стать здесь покупателем?
– Посмотрим. Какая-нибудь большая компания
с капитализацией на уровне $100 млн – $1
млрд.
 


Приложенные файлы

  • pdf 7066175
    Размер файла: 2 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий