2010 7408 26140 3822944 1303504 335 747735. 717 300009. 2011 7996 21816 4271938 1943820 1343 876455. 1922 176340.


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте файл и откройте на своем компьютере.
Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 121 УДК: M31 МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ЭКСИМБАНКА ИРАНА, МАЛАЙЗИИ И ИНДИИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА НИХ Сафари Монире Немат Российский экономический университе т имени Г.В. Плеханова а- лайзии и Индии, а также влияющие на них макроэкономических факторы. Для оце н- ки влияния факторов на стратегии банков используется корреляционный анализ. Подтверждае тся существе н ное влияние факторов на такие маркетинговые стратегии. Ключевые слова: маркетинговый ком плекс, маркетинг банковских услуг, экспорт, макр о экономика, импорт. обычно поддерживает экспорт с пом о щью агентства экспортно й гарантии. В этом случае банк удовлетворяет финансовые потребности экспортеров и агентство эк с- портной гарантии – их гарантийные п о- требности. У каждого банка есть собстве н- ные маркетинговые стратегии, конкрет и- зируемые с помощью концепции 7 P, кот о- рая включа ет в себя: продукт, дистриб у- цию, цену, продвижение, персонал, пр о- цесс покупки атрибут. К с о- жалению, практически отсутствуют пу б- ликации статей, посвященных маркетинг о- вой стратегии ЭКСИМ банка, но сущес т- вуют ряд исследований об ЭКСИМ банке как фи нансовом институте и банковской маркетинговой стратегии, где рассматр и- ваются множество проблем, связанных с данной темой. В [12] были изучены пр о- блемы организации и деятельности ЭКСИМ банков в Азии, в Европе и США. В результате их сравнения были сформ у- лиро ваны выводы об оптимизации прим е- нения европе й ско - американской модели в Иране с учетом экономической ситуации в данной стране. Багер Заде А. и Партови М. [1] в своей статье утверждали, что роль ЭКСИМ банка влияет на развитие стр а ны. В исследовании «Разработ ка моделей по д- держки экспорта в различных странах» [11] указано, что в Иране гарантия экспо р- та слабее, чем в Бангладеш, Индонезии, с- смотрена роль ЭКСИМ банка в Турции и уделено внимание тому факту, что ЭКСИМ банк являет ся главной поддер ж- кой экспортеров в этой стране. Оньянго А. и Огине Б. в своей статье [8] обосновали, что при формировании маркетинговой стратегии необходимо обр а тить внимание на личные навыки сотрудников банка. В [13] рассмотрена модель ЭКСИМ банка и аг ентства экспортной гарантии в Азии и установлены возмо ж ные потенциальные и св я- занные с ней расходы. В статье [9] пре д- ставлена деятельность ЭКСИМ банка США в сравнении с агентством экспор т- ной гарантии. К проблемам ЭКСИМ банк а в США относится конкуренция на межд у- народном рынке. Методология: Главная задача данной работы – в ы- яснить, оказывают ли существенное вли я- ние макроэкономические факторы на ма р- кетинговые стратегии ЭСКИМ банков Ир на, Индии и Малайзии. Корреляционный анали з является методом, позволяющим оценить наличие и силу связи между иссл е- дуемыми переменными. В данном случае к ним относятся: макроэкономические факт о- ры, показатели, характеризующие марк е- тинговые стратегии этих банков. Для оце н- ки связи между пер е менными ис пользуется коэффициент корреляции Спирмена . И с- Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 122 следование было проведено с помощью п а- кета IBM SPSS Statistics. В первой части р а- боты рассмотрены маркетинговые страт е- гии в ЭКСИМ банках Ирана, Индии и М а- лайзии, а во второй части исследована ко р- реляция макроэ кономических факторов с маркетинговыми стратегиями ЭКСИМ ба н- ков. Необходимо отметить, что в данной работе не учитывается взаимосвязь между макроэкономическими факторами. Осно в- ная гипотеза заключается в следующем: макроэкономическая ситуация Ирана, И н- дии и Малайзии коррелирует с показател я- ми маркетинговых стратегий ЭКСИМ ба н- ков этих стран. Три дополнительные гип о- тезы можно сформулировать для каждой страны (Ирана, Индии и Малайзии) сл е- дующим образом: макроэкономическая с и- туация конкретной страны коррелирует с показателями маркетинговых стратегий ЭКСИМ банка этой страны. Макроэкон о- мические данные были получены из публ и- каций Вс е мирного банка за период с 1994 по 2013 гг., а данные по маркетинговым стратегиям – из годового отчета рассматр и- ваемых банков. Дополнител ьная проблема исследования заключалась в различии п а- раметров годовой отчетности рассматр и- ваемых банков. В данной работе сделана попытка обобщить результаты исследов а- ния ЭКСИМ банков различных стран. П о- этому в качестве объектов исследования выбраны Индия – одна из наиболее разв и- тых стран Азии; Малайзия – с характерной экономикой для восточной Азии и Иран, как страна Ближнего Востока с развива ю- щейся эк о номикой. 1. Маркетинговые стратегии ЭКСИМ банков 1 - 1. Маркетинговые стратегии ЭКСИМ банка Ирана Развитие Экспор т - банка или ЭКСИМ банка Ирана. Данный институт был основан в 1991 г. Этот государстве н- ный банк играет важную роль в удовлетв о- рении финансовых потребностей иранских экспортеров, предоставлении банковских услуг на территории Ирана. У банка есть следующие мар кетинговые стратегии на основе 7Р:  Стратегия дистрибуции: в рамках стратегии развития рынка банк ориентир у- ется на целевых клиентов в каждом р ы- ночном сегменте, при этом активно разв и- вая свое присутствие на целевых рынках [3]. Распределение внутренних филиал ов банка показывает применение географич е- ской сегментации рынка.  Стратегия продукта: развитие ба н- ковских услуг в рамках современных ф и- нансовых инструментов; организация ф и- нансовой структуры, эффективное упра в- ление рисками - являются приоритетными направлен иями деятельности банка в этой сфере. При этом банк пре д ставляет услуги исламского банкинга, т а кие как музараа, джуала и т.д. 1  Стратегия продвижения: связь с др у- гими организациями, банками на террит о- рии страны, заключение договоров с др у- гими банками, а также за рубежом с ЭКСИМ банком Индии, Турции и т.д.  Стратегия персонала: банк конце н- трируется как на потребностях клиентов, так и на внутреннем маркетинге, который включает удовлетворение сотрудников и развитие профессиональной этики. Страт е- гии банка по управлению персоналом включают в себя приоритетное трудоус т- ройство образованных и молодых служ а- щих, так как они соответствуют изменя ю- щимся потребностям клиентов в части банки н га [3] .  Стратегия процесса: координация банковского процесса с организационной ст рукт у рой банка.  Ценовая стратегия: государство с а мо определяет ценность банковских у с луг, в этой области у банка нет собственной стратегии. 1 Эти услуги основываются на шариате – совокупн о- сти правил и законов, касающихся управления эк о- номикой, социальных, политических и культурных аспектов и с ламского общества. Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 123 1 - 2. Маркетинговые стратегии ЭКСИМ банка Индии ЭКСИМ банк Индии был основан в 1982 г. с государственным участием, с ц е- л ью финансирования экспортеров и разв и- тия внешней торговли Индии. Главной деятельностью банка является финансир о- вание экспортеров и импортеров. Марк е- тинговые стратегии этого банка на основе 7Р включают:  Стратегию дистрибуции: банк поо щ- ряет экспорт в развива ющиеся страны: большая часть открываемых кредитных линий банка были направлен а на разв и тие торговых отношений со странами А ф рики, позже с Южной и Юго - Восточной Азией. В соответствии с этой стратегией филиалы банка за границ ей находятся в Аддис - Абебе, Йохан несбу р ге, Сингапуре, Дубае, Дакке, Вашингт о не.  Стратегию продукта: основные усл у- ги ЭКСИМ банка, а также научно - исследовательские услуги, такие как усл у ги по маркетингу экспорта, включающие и с- следование и планирование, бухгалтерские услуги, внутренний ауди т, управление и н- формацией, информационные технол о гии, юридические консультации, управление ч е- ловеческими ресурсами, корпоративные коммуникации и консультации на межд у- народном рынке индийских компаний. Т а- кие услуги банк представляет экспортерам на 2 года [6 ]. Также банк рассматривает п о- тенциальные возможности для экспорта, т а- кие как индийское кино и определяет со б- ственные услуги для его поддержки. Пре д- ставление научно - исследовательских услуг являются уникальной особенностью этого ЭКСИМ ба н ка.  Стратегия прод вижения: банк след у- ет развитию отношений с другими ЭКСИМ банками, финансовыми институтами и агентствами экспортной гарантии и т.д., н а- пример, в 2010 г. банк подписал с о глашение о сотрудничестве с ЭКСИМ банками Бр а- зилии, России и Китая [2]. Другое напра в- лен ие стратегии банка в этой области - с о- циальный маркетинг. Банк осуществляет эту стратегию целенаправленно. В рамках социального маркетинга организ о вываются мастер - классы для сельских женщин в д е- ревнях, в которых существует потенциал ь- ная возможность экспорт а. Банк дает во з- можность посещать банк иностранным н а- блюдателям, студентам и аспирантам (н а- пример, в 2008 г. банк посетили мексика н- ские студенты). Банк информирует о своих у с лугах не только на территории Индии, но и за рубежом с помощью семинаров, ма с- тер - к лассов, экскурсий и т.д.  Стратегия персонала: банк уделяет внимание управлению человеческими р е- сурсами, повышению уровня знаний и умений своих служащих через семинары, мастер - классы и т.д., для того чтобы пре д- лагать клиентам свои услуги высокого уровня качества. Важно при этом отметить, что и н- дийское государство само определяет ры н- ки для экспорта товаров [2]. 1 - 3. Маркетинговые стратегии ЭКСИМ банка Малайзии ЭКСИМ банк Малайзии был осн о- ван государством 1995 г. как финансовый институт развития. Целью открыт ия банка являлось продвижение малазийской пр о- дукции на внешних рынках и облегчение выхода местных компаний на зарубежные рынки. Ключевыми факторами успеха ба н- ка являются: следование принципам ма р- кетинга и клиентоориентированная пол и- тика, учитывающая перехо д экономики страны с сельскохозяйственной ориент а- ции к промышленной [18]. Маркетинговые стратегии банка на осн о ве 7Р включают:  Стратегию дистрибуции: банк делит рынки по риску.  Стратегию продукта: ведущими ос о- бенностями услуг банка является пре д- ставление у слуг исламского банкинга и г а- рантии в сфере экспорта. Также банк ра с- сматривает потенциальную возможность поддержания экспорта традиционных м а- лазийских продуктов и н а питков [4].  Стратегию продвижения: социал ь- ный маркетинг, такой как маркетинг на о с- Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 124 нове вним ания к экологическим пробл е- мам и благотворительности. Также банк предоставляет экскурсии для мал а зийских граждан и студентов. Другим направлен и- ем банка в этой сфере являе т ся членство в международных организ а циях, таких как Бернский Союз.  Стратегии персонал а: в этой обла с ти стратегии банка включают: управление ч е- ловеческими ресурсами, повышение уро в- ня квалификации сотрудников банка, п о- вышение компетентности служащих банка с помощью семинаров, экскурсий, вну т- ренний контроль и т.д.  Стратегии физического атри бута: банк стремится создать положительную и др у- желюбную атмосферу для своих клиентов. 2. Влияние макроэкономических факт о- ров на маркетинговые стратегии Основная гипотеза: макроэкономич е- ская ситуация Ирана, Индии и Малайзии коррелирует с маркетинговыми ст ратеги я- ми ЭКСИМ банков этих стран. 2 - 1. Выбор переменных для ан а лиза На основе предшествующих иссл е- дований были выявлены факторы, оказ ы- вающие воздействие на деятельность ЭКСИМ банка и экспорт. Тагави М. и Н е- мати Заде в статье [14] с помощью регре с- сионной модели и метода VAR 2 показали, что ВВП и курс валюты оказывают вли я- ние на нефтяной экспорт. Н а земи Ф. [7] в своей статье отметил, что нефтяной эк с- порт оказывает прямое влияние на ВВП и курс валюты и обратное на инфляцию. Карбаси А. и Хассан Ширвани Бехза д в статье [5] отметили, что риск по гарантии экспортных кред и тов увеличивает экспорт в странах с высоким уровнем риска. В [12] рассматривается экономический и п о- литический риск, доход государства и внешний долг, влияющие факторы в ЭКСИМ банках, кроме п еречисленных факторов. В данной работе макроэконом и- ческими переменными являются: ВВП, 2 Векторная авторегрессия рост ВВП, внешний долг, инфляция, доход государства и риск. В соответствии с целью исследов а- ния риск определяется уровнем официал ь- ной поддержки экспортных кредитов и о т- ра жает риск страны. Риск страны связан с изменением законодательства по обмену валюты, капиталу и т.д. , а также бедстви я- ми, такими как война, революция, земл е- трясение и т.д. [20]. Внешний долг – это задолженность перед нерезидентами, подлежащая оплате в иност ранной валюте, либо в форме тов а- ров и услуг. В эту сумму включены все г о- сударственные, гарантированные госуда р- ством и частные негарантированные до л- госрочные и краткосрочные задолженн о- сти, а также кредиты МВФ [10]. Доход государства – это доходы, включающие денежные поступления за счет взимания налогов, взносов и отчисл е- ний на социальные нужды, штрафов, сб о- ров, ренты, доходов от собственности или продаж и т.д. Расходы охватывают дене ж- ные выплаты на операционную деятел ь- ность органов власти, связанную с предо с- тавлением товаров и услуг. Они включают в себя о п лату труда, проценты, субсидии, гранты и др. Баланс денежных средств ра с- считыв а ется путем вычитания расходов и объема чистых приобретений нефинанс о- вых акт и вов из доходов (включая гранты). Чистое принятие обя зательств делится на внутреннее финансирование (полученное от резидентов) и внешнее финансирование (полученное от нерезидентов), это отнош е- ние показывает, насколько государство п о- крывает д е фицит бюджета и распределяет его изб ы ток [10]. В таблице 1 представ лены факторы, выбранные из годового отчета и данных центрального банка этих стран для разр а- ботки наших гипотез. В таблицах 2 - 4 представлены данные маркетинговых стр а- тегий ЭКСИМ банков Ирана, Индии и М а- лайзии. Таблица 5 содержит макроэкон о- мическую статист ику этих стран за 1994 - 2013 гг. Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 125 Таблица 1 Факторы маркетинговых стратегий ЭКСИМ банка Ирана, Индии и Мала й зии Фактор Стратегия Количество филиалов на территории и за рубежом в Иране и в Индии Стратегии дистрибуции Чистая прибыль банка в всех странах и ссудный процента для экспорта в Иране Ценовые стратегии В Иране: все кредиты; в Индии: все гарантии и кредиты; в Малайзии: все гарантии, все кредиты, исламские услуги, услуги по риску Стратегии продукта В Индии: расход продвижения; в Малайзии: расход продвижения и маркетинга Стратегии продвижения Персональный расход в Малайзии; в Индии: количество сотрудников банка и их доход, количество учащихся служащих Стратегии персонала В Иране и в Малайзии: нематериальные активы Стратегии процесса Основны е средства в Индии Стратегии физического атрибута Таблица 2 Статистка маркетинговых стратегий ЭКСИМ банка Ирана Фа к тор Год Колич е ство ф и лиалов Все кред и- ты ( М илл. Долл.) Нематериал ь- ные активы (Милл. Долл.) Чистая пр и- быль банка (Милл. Долл.) Ссудный пр о- цента для эк с- порта (%) 1994 - 2001 - - - - 18.00 2002 - 2008 26 - 31 - - - 17.00 – 12.00 2009 39 1982.48 24.08 160.05 12.00 2010 39 2913.05 29.67 64.93 14.00 2011 39 3776.64 23.93 49.74 15.00 2012 38 3863.02 20.49 74.92 - 2013 39 - 91.82 24.68 - 20 14 - - - - 7.00 Таблица 3 Статистка маркетинговых стратегий ЭКСИМ банка Индии Фа к- торы Год Кол и- чество ф и ли а лов Д о ход служ а- щих (Милл. Долл.) Кол и- чество сл у ж а щих Все кред и- ты (Милл. Долл.) Кол и- чества уч а- щихся служ а- щих Все г а- рантии (Милл. Долл.) Осно в- ны е средс т- ва (Милл. Долл.) Ра с ход пр о- движ е- ния (Милл. Долл.) Чистая пр и- быль банка (Милл. Долл.) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1996 - - 116 29302 - 9081 - - 1100 1997 - - 126 34513 - 10215 - - 1516 1998 - - 136 38248 - 12094 - - 2017 1999 - - 147 42641 - 10553 - - 1650 2000 - - 150 50833 - 11147 - - 165 1 2001 - - 154 56443 - 10740 - - 1541 Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 126 Окончание таблицы 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2002 - - 163 68260 - 11273 - - 1712 2003 - - 167 87736 - 16133 - - 2066 2004 14 68370966 190 107751 - 15769 630063739 - 2292 2005 14 94643601 19 3 129104 103 23727 587874596 1781332 2579 2006 14 114273109 200 17593 1 135 34023 575699058 6518529 2707 2007 14 124272697 212 228862 136 35360 812177907 7400191 2994 2008 15 100557181 222 287767 160 34556 753367923 2776781 3330 2009 15 1 23024338 232 341564 149 35401 884493357 8338732 4774 2010 16 176241091 232 390357 112 22736 907639967 1545719 5135 2011 17 265934886 244 456558 146 30557 859904809 1381493 5 5836 2012 17 237406048 253 538898 235 32407 909845977 6094303 6751 2013 18 - 27 5 643530 235 47440 875915639 23566822 7423 Таблица 4 Статистка маркетинговых стратегий ЭКСИМ банка Малайзии , милл. долл. Исла м- ские услуги Персон альный расход Услуги по риску Все кред и- ты Немате риальн ые активы Все г а- рантии Расход продвиже - нии и маркетин га Чистая прибы ль банка 2008 - 21730 - 1481223 1654 - 282 16612 2009 2105 27758 3822764 1809346 933 - 804 38395 2010 7408 26140 3822944 1303504 335 747735 717 300009 2011 7996 21816 4271938 1943820 1343 876455 1922 176340 2012 21364 32178 6874076 3151 128 790 160179 2896 123770 2013 57860 41616 8421544 5301508 - 368025 4354 144721 2 - 2. Дополнительные гипот е зы: 2 - 2 - 1. Макроэкономическая ситуация Ирана коррелирует с маркетинговыми стратегиями ЭКСИМ банка этой стр а- ны В экономике Ирана имеется ряд пробл ем, связанных с высоким уровнем колебаний риска и множеством причин его возникновения. Кроме того – высокий уровень инфляции и низкие доходы гос у- дарства. Результаты корреляционного анализа макроэкономических факторов и показателей деятельности ЭКСИМ банка Ирана представлены в таблице 6 . Таблица 6 Корреляционная матрица макроэкономических факторов и показателей деятельн о сти ЭКСИМ банка Ирана Риск Доход государства Внешний долг Инфля - ция Рост ВВП ВВП 0.213 0.715 - 0.672 0.911 Количество фили а лов - 0.400 0.800 - 0.800 0.800 Все кредиты 0.000 - 0.400 0.400 0.400 Нематериальные активы - 0.400 0.000 0.000 - 0.800 Чистая прибыль ба н ка - - - 0.339 0.339 - 0.334 - 0.861 Ссудный процент для эк с порта Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 127 Таблица 5 Макроэкономическая статистика отдельных стран в 1994 - 2013 гг. Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 128 На о с н о вании проведенного исслед о- вания Ирана можно сделать следующие выв о ды: - ВВП имеет сильную положительную корреляцию с количеством филиалов, вс е- ми кредитами и отрицательную коррел я- цию с чистой прибылью банка и со ссу д- ным проце н том; - рост ВВП имеет отрицательную коррел я- цию с количеством филиалов и всеми кр е- дитами; - инфляция имеет сильную полож и тельную корреляцию с количеством ф и лиалов. Другими словами, макроэкономич е- ская ситуация Ирана коррелирует с марк е- тинг о выми стратегиями ЭКСИМ банка. 2 - 2 - 2. Мак роэкономическая ситуация Индии коррелирует с маркетинговыми стратегиями ЭКСИМ банка этой стр а- ны Индия – одна из стран мира с ни з ким уровнем риска, в течение последних 15 лет, риск в той стране не изменился. Инфляция в период 1994 - 2012 составила 7,13% и ро ст ВВП – 6,92%, что являются нормальными показателями для данной страны. Доход государства имеет достаточно высокий уровень и ВВП – выше, чем в большинстве стран Азии, внешний долг государства с о- ответствует среднеазиатскому уровню. Р е- зультаты корреляционно го анализа макр о- экономических факторов и показателей деятельности ЭКСИМ банка Индии пре д- ставлены в таблице 7. Таблица 7 Корреляционная матрица макроэкономических факторов и показателей деятельн о сти ЭКСИМ банка в Индии Риск Доход государства Внешний долг Инфляция Рост ВВП ВВП - 0.595 0.949 0.791 - 0.422 0.949 Количество филиалов - 0.792 0.987 0.278 0.278 0.999 Количество служащих - 0.156 0.214 0.024 - 0.286 0.214 Расход продвижении - 0.012 0.619 0.381 - 0.833 0.619 Количества учащихся служащих - 0. 887 0.883 0.733 - 0.017 0.900 Доход служащих - 0.798 0.988 0.279 0.284 0.986 Все кредиты - 0.823 0.971 0.424 0.306 0.968 Чистая прибыль банка - 0.711 0.843 0.284 0.350 0.853 Все гарантии - 0.535 0.883 0.867 - 0.100 0.867 Основные средства На основ ании проведенного иссл е- дования Индии можно сделать следу ю щие выв о ды: - ВВП имеет сильную корреляцию с кол и- чеством филиалов; чистой прибылью ба н- ка; количеством служащих; всеми кред и- тами и гарантиями; доходом служащих; количеством учащихся служащих и осно в- ны х средств ; - рост ВВП имеет сильную полож и тельную корреляцию с количеством учащихся сл у- жащих банка; - инфляция имеет сильную полож и тельную корреляцию с количеством филиалов; д о- ходом служащих и основных средств ; - внешний долг имеет сильную полож и- тельную ко рреляцию с количеством ф и- лиалов, чист ой прибылью банка, количес т- вом служащих, всеми кредитами и гара н- тиями, доходом служащих и основн ы ми средствами ; - доход государства имеет сильную отр и- цательную корреляцию с чистой приб ы- лью банка, количеством служащих, в с е ми кредитами и гарантиями и доходом сл у- жащих ба н ка. Таким образом, макроэкономич е- ская ситуация Индии коррелирует с марк е- тинговыми стратегиями ЭКСИМ банка. Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 129 2 - 2 - 3. Макроэкономическая ситуация Малайзии коррелирует с маркетинг о- выми стратегиями ЭКСИМ банка э той страны Экономика Малайзии характериз у- ется низки м уровн ем риска, который не менялся в 1994 - 2013 гг. Другие макроэк о- номические факторы Малайзии на среднем уровне. Результаты корреляционного ан а- лиза макроэкономических факторов и п о- казателей деятельности Э КСИМ банка Малайзии представлены в таблице 8. Таблица 8 Корреляционная матрица макроэкономических факторов и показателей деятельн о сти ЭКСИМ банка Малайзии Риск Доход государства Внешний долг Инфляция Рост ВВП ВВП 0.500 - 0.500 0,661 - 0.500 - 0.500 Все гарантии 0.200 0.787 0.400 0.400 0,849 Услуги по ри с ку - 0.100 0.700 - 0.300 - 0.100 0.600 Все кредиты 0.200 0.893 0.400 0.400 0.924 Исламские усл у ги 0.847 0.600 - 0.100 0.800 0.500 Чистая прибыль банка 0.300 0.900 - 0.500 0.200 0.700 Расход пр одвижении и маркетинга 0.200 0.600 - 0.900 * 0.200 0.300 Персональный расход - 0.700 - 0.500 0.600 - 0.700 - 0.300 Нематериальные активы На основании проведенного анализа можно сделать выводы: - ВВП имеет положительную корр е- ляцию с услугами по рис ку и также с и с- ламск и ми услугами; - рост ВВП имеет положительную корреляцию с чистой прибылью банка; - инфляция имеет сильную полож и- тельную корреляцию со всеми гара н тиями и персональными расходами; - внешний долг имеет сильную п о- ложительную корреляцию с ус лугами по риску; исламскими услугами, расходами продвижения и маркетингом; - доход государства имеет сильную положительную корреляцию с чистой пр и- былью банка. Другими словами, макроэкономич е- ская ситуация Малайзии коррелирует с маркетинговыми стратегиями Э КСИМ банка этой страны. Благодаря подтверждению допо л- нительных гипотез принимается основная гипотеза. Таким образом, макроэконом и- ческая ситуация Ирана, Индии и М а лайзии коррелирует с маркетинговыми стратеги я- ми ЭКСИМ банков этих стран. Заключение:  Пред оставление услуг исламского банкинга ЭКСИМ банками в исламских странах является важной составля ю щей их товарной стратегии.  Применение инструментов социал ь- ного маркетинга в соответствии с миссией ЭКСИМ банка приносит значительную в ы- году, например, ЭКСИМ бан ку И н дии.  Макроэкономические факторы ко р- релируют с маркетинговыми стратегиями ЭКСИМ банка, но не со всеми.  ВВП оказывает влияние более чем другие факторы на маркетинговые страт е- гии ЭКСИМ банков. С увеличен и ем ВВП банк предлагает больше услуг своим кл и- ентам .  Количество филиалов имеет полож и- тельную корреляцию с инфляцией и ВВП в Экономические науки «Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение» № 4 (44) 201 5 130 Индии и Иране. Увеличение ВВП помогает банку развивать свои ф и лиалы. Экспорт нуждается в большей поддержке с увел и- чением инфляции, п о этому ЭКСИМ банк должен расширять свои филиалы с целью достижения близости к потенциальным клиентам. ЭКСИМ банки развивают ф и- лиалы с целью достижения с клиентами территор и альной близости на внутренней террит о рии и международном рынке для поддержки экспорта товаров, но не на о с- нове географической сегмент а ции.  Риск не имеет корреляции с марк е- тинговыми стратегиями, поскольку гос у- дарство поддерживает эти банки.  В странах, таких как Иран, имеющих высокий уровень риска и инфляции, а та к же нефтяную ориентацию экономики, отсутс т- вует стабильность и долгосрочный план для поддержки не нефтяного экспо р та.  С повышением экономических и н- дексов страны ЭКСИМ банк больше ко н- центрируется на развитие маркетинг о вой стратегии, особенно на стратегиях проду к- та, персонала и дистр и буции. ЛИТЕРАТУРА 1. Багер Заде А. Роль ЭКСИМ б анка в развитии эк с- порта. / М. Партови Шафаг, Тегеран: Администр а- ция экономики Ирана. - 2002. - 250 с. 2. Годовой отчёт ЭКСИМ банка Индии в 1996 - 2013 гг. [Электронный ресурс] – доступно www . eximbankindia . in 3. Годовой отчёт ЭКСИМ банка Ирана в 2009 - 2013 гг. [Электронный ресурс] – доступно www . edbi . ir 4. Годовой отчёт ЭКСИМ банка Малайзии в 2008 - 2013 гг. [Электронный ресурс] – доступно www . exim . com . my 5. Карбаси А.Р. Отношение между экспортом и г а- рантией экспортных креди тов / Х. Ширвани Бехзад // Экономическое исследование. - 2009. - №.1. - с. 239 - 261. 6. Министерство финансов Индии [Электронный ресурс] – доступно http :// financialservices . gov . in / ban king / exim . asp 7. Наземи Ф. Влияние макроэкономические факт о- ры на нефтяной экспорт // Промышленное управл е- ние журнала при А.И университетом Санандаджа. - 2009. - №.10. - с.105 8. Оньянго А. Стратегии продвижения и ее вли я ние на эффективности банков / Б. Огин е // Междунаро д- ный журнал бизнеса, человечности и те х нологии. - 2012. - V ol.2. - №.5. - с.169 - 177. 9. Перераспределение экспортно - импортным ба н- ком: вопросы и варианты политики для конгресса : сборник. - Исследовательская служба конгресса, 2012. – 28 с. 10. Пок азатели мирового развития [Электронный ресурс] – доступно www . google . com / publicdata 11. Разработка поддержкой модели экспорта в ра з- личных странах: сборник. - Коммерческая админ и- страция Ирана, 2008 – 121 с. 1 2. Расулиан, М. Разработка различной модели ЭКСИМ банка и оптимальная модель в Иране / 1 - е изд., Т е геран: Садат Хеджази, 2012. – 101с. 13. Концепция создания местного кредитного эк с- порта и форма её обеспечение: сборник. - Аз и атский разв и тии банк, 2004 - 32 с. 14. Тагави М. Влияние макроэкономические факт о- ры на нефтяной экспорт в Иране / С. Немати Заде // Эк о номическое исследование. - 2004. - №.3. - с.71 - 96. 15. Центральный банк Ирана [Электронный р е сурс] – доступно www . cbi . ir . 16. ЭКСИМ банк Индии [Электронный ресурс] – доступно www . eximbankindia . in . 17. ЭКСИМ банк Ирана [Электронный ресурс] – доступно ( www . edbi . ir ) . 18. ЭКСИМ банк Малайзии [Электронный р е сурс] – доступно www . exim . com . my ) . 19. COFACE [Электронный ресурс] – доступно www . coface . com . 20. Организация экономического сотрудничества и развития ( OECD ) [Электронный ресурс] – до с тупно www . oecd . org / trade / xcred / crc . htm . Рукопись поступила в реда кцию 18.05.2015 . MARKETING STRATEGY OF EXIM BANK OF IRAN, MALAYSIA AND INDIA AND THE FACTORS AFFECTING THEM Safari Monireh Nemat In work marketing strategy of EXIM banks in Iran, Malaysia and India, and also influencing on them macro e- conomic factors a re investigated. For an estimation of influence of factors on strategy of banks the correlation analysis is used. Essential influence of factors on such marketing strategy proves to be true. Keywords: marketing complex, marketing of banking services, expo rt, macroeconomics, import.

Приложенные файлы

  • pdf 6811516
    Размер файла: 511 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий